我想带货怎么找货源 自己拿衣服在家怎么开直播卖
因为突发疫情影响 , 线上线下生意两重天 , 一边是空荡荡的实体店卖场 , 一边是闹哄哄的网络直播间 , 如今 , 直播带货已经越来越受到人们的重视 , 越来越多人尝试直播带货 , 而服装作为直播带货领域中最受欢迎的5大品类之一 , 也成了很多企业和网红的首选品类 , 虽然直播带货有很大的发展空间 , 但是也不是没有人可以做的 , 那么直播卖衣服该怎么卖呢?今天就和大家来分享7个服饰品类的直播带货技巧 。
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1、选好直播的平台
首先要选好直播的平台 , 了解清楚直播前的准备 , 并做好充足的准备 , 比如开通直播的条件什么的 , 什么时间段播比较好 , 选品选好没有 , 设施都到位没有 , 要播多长时间 , 例如想在抖音直播 , 那么得问清楚抖音助手 , 怎么开直播 , 怎么申请直播 , 反正就是要了解清楚平台直播规则 , 做生意都要考察一下市场等等 。
2、先积累粉丝 , 再做电商直播
在进行直播带货之前 , 首先得先有粉丝基础 , 最近小编看到很多粉丝私信说:“直播卖衣服太难了 , 播了半个月了 , 结果一件也没卖出去”问了才知道 , 这个粉丝在直播前缺少了一个积累粉丝的过程 , 深圳 , 原本线下实体店的客户都没有引流到直接 , 没有做任何的宣传 , 以上来直接开播 , 显然 , 这样是不会有人气的 , 自然也不会有人卖 。
不管你在哪个平台直播 , 首先把基础打好 , 早起可以在一些短视频平台发布一些穿搭教程、分享经验 , 物品种草等视频 , 逐渐积累粉丝 , 甚至可以开直播可以先互动增粉 , 暂不卖货 , 或作为限量福利 , 适当的时候可以先少量售卖几件 , 把人气积累到一定程度 , 再来卖货就会事半功倍了!
3、按需求选品 , 直播前心中有数
直播衣服没人卖除了粉丝少 , 还有一个很重要的问题就是选品 , 如果是货源没选好 , 那么直播间是做不起来的 , 了解过直播的人都知道 , 没人直播达人的背后都有一个巨大的选品团队 , 可见选品的重中之重了 。所以在直播前 , 要依据时间、定位、粉丝群体来选择货品 , 并且在直播前把货品了解透明 , 才可能在直播间把货品的亮点说得游刃有余
比如:夏季的是可卖连衣裙 , 冬季可售卖羽绒服外套 , 针对宝妈可以卖童装 , 针织高端人群可以卖品牌 , 针对学生粉丝可售卖时尚低价的服饰 , 针对家庭主妇粉丝可售卖面料柔软舒适、易打理、耐脏的服饰等 , 你的货品要跟粉丝群体相匹配 , 才能更利于进行销售 。
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4、提前预告 , 封面突出亮点
如果是积累一定粉丝和做好选品后 , 那么接下来就是进入直播了 , 直播前要做好预告 , 并且封面要突出亮点 , 想直播间有人气 , 前期宣传预告必不可少 , 只有把直播预告做好了 , 才会有人知道你直播 , 才可能吸引更多客户 , 而预告视频尽量以好看的、实惠的货品来做宣传预告 , 标题和文字描述要着重体现直播时间、福利等信息 , 做到最大程度的引流吸粉 。
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