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智能家居|欧美人爱上中国床( 二 )


在沙发床耕耘了几年 ， 唐国海又冒出一个新的想法：既然沙发可以自动调节高低 ， 那么床是不是也可以？一次偶然的机会 ， 唐国海发现欧美早就有了这种床 ， 而且卖得还不错 。
在欧美 ， 智能床是个好生意 。
中国人喜欢睡硬床 ， 因为中国人普遍腰长、腿部较短 ， 腰部贴在床上要有足够的支撑 ， 不然腰部下陷导致腰酸背痛 。但欧美人爱睡软床 ， 因为外国人多数腿长、腰短 ， 睡硬床就会腰部悬空 ， 所以他们买床主要看床垫是否贴合身体曲线 。
所以 ， 以床垫为基础的气垫革命发生在欧美市场 ， 气垫床可以调节床的角度和弧度 ， 在此基础上又有了能自动调节的智能床 。1987年 ， 美国公司Sleep Number创立 ， 公司定位为“提供睡眠解决方案和服务商” 。1998年 ， Sleep Number成功上市 ， 成为美国智能床独角兽 。
看到这一市场机会的唐国海 ， 在2005年和几位朋友创办了一家智能电动床公司——麒盛科技 ， 这也是中国最早一批专注做智能床的公司 。
受消费习惯和市场使用规模影响 ， 麒盛一开始的目标就是将中国的智能床卖向海外 。根据2019年麒盛上市时提交的招股书 ， 公司客户主要为美国企业SSB、TSI和和COSTCO ， 前五大客户的销售收入占比70%以上 ， 这为麒盛每年带来近20亿元的营收 。
国际睡眠产品协会报告显示 ， 2020年全美固定床的销量为1832万张 ， 其中智能电动床的销量为313万张 ， 占比14.08% 。目前 ， 美国智能床市场安装率以30%的速度增长 。尤其在疫情影响下 ， 智能床产品的普及率正进一步上升 。
经过十几年的努力 ， 麒盛已经成为全球智能床三巨头之一 。2018年 ， 麒盛生产的智能床在全球销量首次突破100万张 ， 2021年已经占据美国市场1/3的市场份额 ， 连续十年美国销量第一 。目前 ， 麒盛科技智能床和智能电动床产品全球累积销量已超800万张 。
不止是床在欧美风靡的智能床 ， 在中国却没有那么香 。
财通证券研报显示 ， 我国仅有2%的消费者了解并使用过智能电动床；28%的消费者表示听说过但未见过；超过6成的消费者表示从未听说过 。
2022北京冬奥会智能床供应商数据也显示 ， 中国每年150多万张的智能电动床销量中 ， 有100多万张销往美国市场 ， 国内市场不足10万张 ， 与国外差别巨大 。
这并不是因为睡惯了硬床的中国人不接受软床 ， 国内智能床市场小的主要原因出在价格上 。
京东数据显示 ， 传统的非智能床售价大概在3000-5000元之间 ， 而麒盛冬奥同款智能床品牌舒福德的官网售价为8800元/张 ， 其旗下另一品牌芝华仕智能床的到手价为7299元 。这个价格即便放在现在的消费水平中也显得略高昂 。
智能家居|欧美人爱上中国床
文章图片

图片来源：京东
所以在很长一段时间里 ， 智能床在中国市场做得非常辛苦 。多数投资人也认为造床这件事看起来太过“传统” ， 并不具备丰富的想象力 。
直到5G和AI技术应用到整个家居行业 ， 这才给行业带来技术革命和资本热流 。

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