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投稿|小米的“广告味”，越来越浓了( 二 )


依照小米的逻辑，卖更多更贵的手机——获得更多高端用户——然后卖出更多更贵的广告，似乎是一个良性循环，手机收入和广告收入双丰收 。
但广告收入的提高意味着两种可能，一是整体广告数量的提升，二是广告单价的提高，而后者大概率意味着小米需要为广告主提供更多针对高净值用户的广告投放 。
被视为拥有更多高净值用户的华为手机，虽然也有广告业务，但从业内人士的角度来看，小米在国产手机厂商中，广告的数量和形式都更加“铺天盖地” 。
具体来说，小米手机出厂预装的App，基本上都带有广告，并且应用商店内的app排名和搜索结果，也有更大比例是广告主竞价购买的结果，而不是用户下载量等客观因素的结果 。
作为投资者来说，小米既赚到了软件的钱，又赚到了硬件的钱，似乎并不是坏事，但作为消费者来说，手机上的广告越来越多，显然也不是一件好事 。
02、距离“高端化”更近了吗？对雷军而言，2021年最兴奋的事情应该是第二季度小米销量超越苹果，以5290万台手机的销量和17%的市场份额，成为全球第二，仅次于三星 。
那么2021年小米手机的高端化，真的实现了吗？
从全年数据来看，二季度的这种超越并没能得到延续——2021年第三季度，苹果就反超小米重回第二，甚至在第四季度凭借iPhone 13的强劲表现超越三星，以22%的市场份额回到全球第一的位置 。
国内市场上，小米的辉煌也停留在第二季度，之后迅速被打回原形 。
荣耀强势回归后，先是在2021年7月，以400万台销量超越小米的390万台（DIGIGAL数据），成为国内第三，第三季度以18%的份额进一步稳定在国内第三，并缩小与排在前面的vivo和OPPO之间的差距，拉开和小米（13%）的距离 。
第四季度，苹果依靠iPhone 13的“后劲”，不只成为全球第一，也闯入了中国智能手机市场的第一位 。荣耀则以16.7%的市场份额和微弱的优势，超过了OPPO和vivo，位列国内第二（Counterpoint 数据），小米掉到了国内第四的位置 。
在国内和全球范围内，小米都距离第二季度的好成绩越来越远 。
3月17日荣耀Magic 4系列的产品发布会上，荣耀CEO赵明表示，接下来荣耀将重新启动包括欧洲、中东、非洲、亚太在内的各个市场，其中大多与小米的主要市场相重合，这意味着接下来一段时间，小米在全球范围内的占有率还将受到挑战 。
从平均销售单价（ASP）这一指标来看更能说明问题 。
小米从2020年左右开始走手机高端化的路线，但从ASP数据来看，只从2019年第四季度的945.1元提高至2021年第四季度的1143.6元，提高了198.5元 。
如果拿2021年全年1097.5元的ASP对比2020年的1039.8元，平均每部手机的售价其实只增长了57.7元 。
投稿|小米的“广告味”，越来越浓了
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这57.7元的涨价，能够和高端化发展划等号吗？
WitDisplay分析师林芝认为，2021年供应链受疫情、缺芯等影响，单部手机芯片及物料的涨价可能都不只57元，从这个角度来看，小米2021年的高端化并不能算是成功的 。
除此之外，虽然财报显示，小米全年3000元以上机型的销量从2020年的1000万台提高至2400万台，占比从7%提高至13%，但分析师林芝认为，其中有一部分是通过降价实现的 。
根据财报数据，单季度来看，小米手机业务毛利率在2021年前三季度都有较好的表现，但第四季度因为促销力度过大，对应毛利率仅为10.1%，甚至低于去年同期10.49%的毛利率 。

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