投稿|小米的“广告味”,越来越浓了
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图片来源@视觉中国
文 | 市界,作者丨林夏淅,编辑丨刘肖迎过去的2021年是小米相当重要的一年 。
年初,雷军All in造车,表示首期投入100亿元,未来10年内投入100亿美元 。
小米新开了7000家线下门店,门店总量突破1万家,平均每天开出19家小米门店 。
手机高端之路仍在继续,小米12直接瞄准iPhone 13,喊出“全面对标苹果”的口号 。
惊心动魄、大步向好的背后,3月22日晚小米发布的2021年财报,也透露出一些不同的信号 。
01、广告业务收入飙升最新财报数据显示,小米2021年收入3283亿元,同比增长33.5%,经调整净利润220.4亿元,同比大涨69.5% 。其中第四季度收入855.75亿元,同比增长21.4%,经调整后净利润44.73亿元,同比增长39.6% 。
总体来看,全年收入的增长主要是由于手机业务、IoT业务和互联网服务业务的全面增长,其中,业务占比最大的手机业务同比增长37.2%,IoT业务和互联网服务业务分别增长了26.1%和18.8% 。
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三部分收入增长的同时,小米第四季度MIUI月活用户达到5.09亿人,首次突破5亿,AIoT设备连接数也达到4.34亿,首次突破4亿 。
由于毛利率更高的IoT和互联网服务业务收入不断增长,且互联网服务业务的毛利率在2021年有明显提升,导致小米综合毛利率在2021年达到17.75%,为上市以来最高水平 。
全年业绩喜人的背后,单季度业绩更能看出增长的“秘密” 。
财报数据显示,收入增长的同时,第四季度小米集团的智能手机业务毛利率环比降低2.7个百分点至10.1%,主要原因是第四季度购物节的大力促销;IoT业务毛利率同比小幅提高,主要原因是小米电视毛利率提高;互联网服务业务毛利率达到76.1%的新高,原因在于广告业务的贡献加大 。
最具亮点的广告业务方面,小米全年实现收入181亿元,同比增长42.3%,其中第二、三、四季度广告收入分别为45亿元、48亿元和49亿元,相比一季度39亿元增长显著 。这主要在于小米用户规模增长的同时,高端手机占比提升导致其商业化能力增强 。
通俗地说,随着小米高端手机越卖越多,小米的高净值用户占比提高,相对应设置了“更贵的广告投放价格”,也让小米从广告主那里获得更高的收入 。
2021年,小米3000元以上机型在总出货量中的占比达到13%,较2020年提高了6个百分点,其中2021年2季度是小米的销售“巅峰” 。
从时间点来看,高端机型的良好出货情况,迅速为小米带来了更高的广告业务收入 。
更为具体的数值上,2021年第四季度,小米的互联网服务业务贡献的毛利首次超过了手机业务,二者毛利分别为55亿元和51亿元 。
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按照互联网公司通过聚合流量、以广告变现的商业模式,小米确实越来越像一家互联网公司了 。
这样的变化背后,积极的一面是,小米广告业务盈利能力得到了提升,消极的一面是,小米的高端化进程和与日益增长的广告业务之间,似乎存在一种天然的矛盾 。
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