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互联网思维与创新营销课程复盘

讲师：骏君
势（取势） 一、在微信营销中常见的几个问题 1、线下活动很精彩，但通过活动产生的消费者却寥寥无几。
2、公众号阅读和转发数量太少，也无法引起读者兴趣。
解决办法：增加内容的参与感，使读者感到存在感。
3、在朋友圈发广告容易被人嫌弃，究竟发什么样的内容才不会被屏蔽和拉黑？
解决办法：
情趣用品法则：
有情：内容有情有温度
有趣
有用：用买方语言进行描述
有品：有品质
4、建了一个微信群，一开始很热闹，最后都沦为死群，怎么办？
解决办法：
（1）微信群角色：1个群主+2个管理员+3个托，进行互动，提高群活跃度，100-200人大小的群活跃度最高，群管理工具：建群宝
（2）微信群打造：仪式感，设置群规，群欢迎词等
（3）培养群内领头羊（群网红）
5、除微博外，还有哪些新媒体营销和网络营销平台？
（1）百度知道：标题比内容重要；在标题中设置关键词；用高级账号回答问题；设置高分；回答不加链接；用不同IP回答；QQ解答互助群
（2）知乎：按点赞数量排名，淘宝买赞
（3）新闻软文：淘宝：新闻源发稿
（4）抖音：（1 信息流广告，百度搜今日头条广告进行地区投放
（2 企业号（3 发起挑战，引起大家模仿 （4 利用打卡位置，做打卡网红地
（5植入广告（6推荐机制：试推法，核心指标：看完率
文字视频制作软件：自说APP
道（明道） 一、做好微信营销的必备条件 1、好友数量：多微信加人
2、好友印象:四三二一法则：
四：40%时间建立自己的陪你拍，打造个人品牌标签，是自己成为专家，标签+专家+人设
三：30%在朋友圈与人互动，点赞+评论，用心写评论，适当转发别人的朋友圈内容，并@当事人
二：20%解决对方问题
一：10%成交
3、深入了解微信的规则：（1）限制积攒活动（2）严打诱导分享，保证朋友圈曝光度（3）严打诱导关注（4）禁止发布签类测试题
规则发布平台：微信公开课、维新派、微信公众平台
4、文案功底：最容易被分享的标题：软暴力、揭秘类、调情绪、蹭热点、举案例、排行榜（用数字）、加推荐
5、营销策划能力：6W+2H法则
why ,who ,for whom,when,where,what,how,how much
预热器——引爆期——收尾期
6、服务能力：服务质量/期望值不是直接提高服务质量，而是降低消费者期望值，制造惊喜
给消费者三种感觉：专属感(定制)，存在感（示弱），惊喜感（降低期望）
法（得法） 微信营销的本质是什么？ 内容为王
四种内容表现形式：H5，微漫画，微视频，小游戏
术 做好新媒体营销的核心=创建自品牌 微信朋友圈营销应该怎么做？
几个误区：刷屏发广告、用群发助手（一个月不超过3次，多了容易被降级）、加A加0
打造个人品牌符号+成为专家：
1、用自己的实际头像
2、用中文名称，小标电话号码
3、生成东戴动态有趣的二维码，工具:草料二维码
4、多给别人评论
5、朋友圈文字不超过8-10行，图片3，6，9张
6、重要内容发布时间段：6-8，12-14，22-24点，星期三晚上效果最好
7、签名很重要，告诉别人你是做什么的，30个左右
8、不止发硬广告，要发有温度的内容：情感、价值、使用体验等
旁击侧敲法：生活内容、产品常识、个人销售业绩、客户服务经历、客户感谢信、最新行业资讯、新闻
9、把朋友圈广告做的更有创意：
（1）围一圈图片，中间放广告
（2）红底白字最吸引人
（3）选择题广告
（4）竖排文字广告（小程序：文字竖排）
（5）长图型广告（求运上上签，可用创客贴制作）
10、自恋比自卑好，高调比低调好，有争议比无人文津好。朋友圈内容最好能引起别人参与和好奇，以提问式语言为妙
11、运用腾讯地图，增加品牌曝光度
新媒体营销实用工具：
1、活动发布：互动吧
2、微信公众号互动工具：微社区
3、海报图片处理工具：创客贴、vgo微海报
4、H海报：易派、兔展、易起秀、MAKA
5、微漫画：人人漫画家app
6、小视频：趣推、逗拍、搞定视频app
7、小游戏：开心推（网站）
【互联网思维与创新营销课程复盘】标杆学习法：H5案例分享微信公众号

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