【李韦话|【李韦话全心创业】创业者轻松学会定位3大系统！【李韦话全心创业】创业者轻

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你是谁？
你卖什么？
你怎么卖？

定位就像是圆规的定针原点，定得稳才能划出一个漂亮的圆；个人定位就是我是谁，解决我是谁的问题。
一、个人定位方法: 1.写下自己的100个优点，从新认识自己找到自己的优势。
2.找到自己的天命，做起喜欢的事来忘了时间忘了吃饭，能从中或的成就感。
3.找到自己的"偶像"，找出想能成为他那样的人并模彷他。

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在商业裡个人定位分为三大类
1）业务员式的定位
日復一日的找客源，谈客户，卖货，下苦力；群发，推销，卖货，把自己当成业务员，这是0和1纬度的线性思维！
2）老板式的定位
老板花钱雇佣业务员推销，雇佣有能力的人为自己赚钱，学习管理、生产线，设计布局、引流、营销、思考、内容、成交，这是面状思维！
3）社群主的定位
建立产品对应的各种社群来解决流量问题，在社群讲课、输出价值来解决成交问题，可以嫁接不同的老板来卖货，这是立体思维/生态思维。
定位的核心是--我现在是谁，我现在有什么，重要的是你未来想成为谁，定位就定位在那。你选择哪个定位？

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业界对商品的定位已经做了许多分析及策略和方法，今天从3大核心逻辑来看产品定位的三大板块：
我卖的是什么？依照核心，最终想要卖什么就定位什么！
一、卖产品你就是把你的产品当“货品”卖，一种以物易物的交易过程。一项产品好卖次才会有利润，首先要分析目标市场定位，我们的产品是需要在哪一个市场内售卖，可通过市场调研、系统搜索等方法，从竞争对象、潜在对象和营销对象进行具体分析，精准地找到产品的市场客群也是流量池的的选择。把你的产品当成你给终端客户解决方案里的其中一个工具去打造包装。
产品要好卖形象定位很重要，通过视觉传达来吸引消费者关注。一般具有视觉冲击力的产品设计，能给人留下购买欲望。
1.抓住眼球、赢得好感：采用产品特效、包装等来引起买家注意；
2.激发兴趣、传递情感：采用广告词、文案，将产品功能、外观传达产品的“新、奇、特”，进而触动买家寄托在产品上的情感；
3.直接传达信息：传达公司的产品文化和独特的卖点来给买家留下深刻记忆。

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在产品营销定位上，一定要打造几款爆品，爆品带来流量，流量带来生意，提升订单量和交易额，实现高流量和高利润。
【爆品打造公式】=立体的产品线布局+诱惑性内容+精准铁杆用户
1)爆款：可主推3-5款，高品质低价格来引流；
2)新款：配合时事、戏剧、歌曲或明星，量身打造明星款；
3)活动款：配合有时效性的活动，打造稀缺性产品。
二、卖机会把产品好卖的信息包装成一个巨大的商机，让想赚钱的人跟你一起卖好卖的商品！这就是“招代理”概念，产品一个人卖和一万个人一起卖，所生成的力量无限大。这也是电商、微商、社交电商发展的过程。
三、卖生活方式将产品附与生活理念及文化理念，举例：

卖健康产品=健康的生活；
卖高级家电=品质的生活；
卖成人纸尿裤=尊严的生活；
卖高级的洋墅=骄傲的生活。

跟目标客户卖生活理念，卖文化，卖思想，卖健康的生活，卖有品质的生活，卖有尊严的生活。这些能对应很多的产品，对应很多的机会，成交就顺带了！
卖产品能赚钱，卖机会能赚大钱，卖生活方式才会赚到尊严。
你选哪一款？

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三、模式定位法我怎么卖产品？我怎么卖机会？我怎么卖生活方式？这是全营销模式的设计和布局！
1）盈利模式定位
我要在哪个点上赚钱？举例你是卖面膜的，面膜不好卖，但是你可不可建立一个女性俱乐部的社群或者圈子，会员198，享受**权利，还送一盒面膜，这样如何？有了社群可不可以培育，卖更多的相关产品？
2）渠道模式定位
我要让多少人跟我一起干？重心在于招代理，建自己的团队。怎么发展自己的代理网络，不是简单搞个两级分销就行了，需要全方位的根据自己的产品项目设计
3）生态模式定位
我和我的团队可以生生不息的自运营？产品线是什么？裂变点怎么设计？整个架构健康不健康？业务运营管理怎么统筹兼顾？
【【李韦话|【李韦话全心创业】创业者轻松学会定位3大系统！】定位定的是未来，定位在未来明确方向找对发力点，当下的路不会偏，当下的路不迷茫。