2020-08-25路径选取有多重要
【2020-08-25路径选取有多重要】最近看到朋友圈的家长的火花思维的广告，结合自己去年底到今年初一段时间对于少儿数学，数理思维，少儿智力等方面的简单研究和时间，简单说说在数理思维赛道里边火花思维和豌豆思维的理解和判断，两家公司的路径是完全不同的，火花思维课是动画视频结合交互来教学，豌豆思维是一对一和一对多真人结合动画教材和教具教学。本质上一个完全依托于动画，一个是依托认真，怎么看这两个路径未来的竞争优劣势。首先必须说跟赛道有关，其他细分赛道另当别论。首先数理思维的训练素材更多是场景描述和跟随训练的，其实动画+交互的模式，能够以更加卡通，小孩子特别喜欢的换面形象展示出来，小孩子更喜欢，相对比一个成年人在镜头面单调的不拉不拉的讲来讲去，小孩的的注意力当然更容易跟随动画情节和有意思的交互带动。第二，真人教学在梳理赛道没什么大的优势，而且边际成本非常高，相对比动画视频教材却更适合一次性投入，边际成本不断下降，符合互联网特性。而且效果完全不差于真人教学。所以前段时间当我看到一片火花思维的采访，创始人介绍说我们融了很多钱，已经C轮D轮，但是我们没有把钱花在大规模推广和用户获取上，而是专注课程研发，按照大家正常的逻辑，我们要看用户数据，要看销售额，要看你的营收啊。对吧。这也就是火花思维创始人看清本质，认知够深，跟大量的其他人不一样的地方，而且坚决执行。所以从数理思维赛道上来讲，我更看好火花思维，而且火花思维在成本竞争上，在效果上都会更生一愁，编辑成本非常低，重点通过系统能力进行大数据教学分析更具优势，要比人工跟踪更具优势。还有一点差点忘记说了，首先数理思维越来越受到家长的重视，幼儿园阶段应政府的要求不得上太多小学阶段课程，家长面临着上小学怕跟不上的心态，更重要的一点事，线下开少儿数理思维的培训班甚少，这是个什么状态，就是家长有需求，根本就没有产品满足，所以数理思维这个赛道以我来看甚好，当然进入的时间点已经差不多过了。还有什么赛道也有同样的呢，好像是语文，但是语文阶段，在少儿阶段，好像只有写字，其他的背背古诗词之类的优势一件没那个特别需要花太多钱或者在家家长就可以搞定的事情，而且很多这一类视频在泛滥，门槛极低。其他的阅读等语文项目应该上了小学3年级面临升学之后才有需求，之前家长更多是让孩子读读书，识识字，而写字线下门店如雨后春笋，竞争激烈。线上的互动创新不大，也就是真人教学，课后点评，总体来说，还是觉得数理思维赛道相对来说更是好赛道。所以为什么今日头条进入教育，首先杀入梳理思维赛道，今日头条这么优秀的团队也是经过大量的市场分析和产业链分析的决定。拭目以待。
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