投稿|中国手机“抢食”俄语市场投稿|小米|出海|智能手机|opp

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图片来源@视觉中国

文 | 志象网

走进莫斯科任意一家电信运营商的商店里，其柜台上随处可见华为、小米、OPPO、vivo等中国品牌的手机；而在各大电商网站上，手机分类中，热门的产品也几乎清一色都是中国品牌。
今年6月，小米登上全球智能手机市场头把交椅。
跟拉美和欧洲一样，小米步步紧逼，不断蚕食华为俄语市场留出来的空间。媒体报道，6月份小米及其子品牌Poco在俄罗斯市场智能手机市场销量，首次超过韩国三星，占据了33.2%的市场份额。同时，OPPO、vivo和Realme也在加紧开拓俄罗斯和中亚市场。在这条战线中，又同时杀出了长期耕耘海外的传音。
业内人士对志象网透露，在中亚国家，中国手机同样很受欢迎。中亚五国整体智能手机市场份额中，虽然三星依旧占大头，但小米份额已经达到30%，而OPPO和vivo份额在个位数。
研究机构Counterpoint 分析师评论指出，在俄罗斯，国际厂商和中国厂商比本地厂商更受欢迎，非本土厂商市占率超过80％。外国厂商由于全球大规模采购及生产能力，生产成本更低，产品性价比更高，本土厂商难以匹敌。
不过，中国手机真的能在这些市场所向披靡吗？唯一可以确定的是，这里智能手机市场的黎明，不再静悄悄。
华为退败2013年前后，华为就已经通过电商的形式布局俄罗斯智能手机市场。据当时的华为电商团队回忆，初到俄罗斯时，当地用户对中国产品的偏见还相对比较大。
次年，随着荣耀3C在国内市场的成功，鼓舞了俄罗斯团队，怎么把荣耀的国内经验复制到俄罗斯成为接下来的重点，“中国的玩法对俄罗斯来说太超前” 。早期，华为在运营和定价等方面不断遇阻，但随着不停地根据市场调整战略，后期华为及荣耀手机在俄罗斯逐渐打出知名度。
2017年第三季度是一个重要的分水岭，它以11%的市场份额，成为继三星和苹果之后的第三位，而在这前一年的1-5月份，其占有率约为2.5%，一年时间市场份额增长了4倍多。与此同时，小米排在第五，市场份额连华为一半都不到，仅占4% 。
熟悉华为的人士张浩（化名）告诉志象网，华为在俄语市场的打法，一般倾向于打通当地运营商渠道，类似国内通过与移动、联通等合作推出手机，线上线下并行销售，由此，华为不断吞食市场份额。
张浩介绍，俄语市场的格局向来不是特别稳定，新晋手机品牌有机会迅速取得的增长，加之“那边的运营商挺强的，所以华为的市场份额当时能增长很快” 。
当前，华为与俄罗斯最大电信运营商MTS为5G建设合作伙伴。而在乌兹别克斯坦，华为自2010年开始就与与当地主流移动和固网运营商Uzdunrobita，Unitel等结成战略合作伙伴，近年来还参与乌兹别克斯坦5G网络基础设施的规划和建设。

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俄罗斯电信运营商在网售智能手机渠道份额/来源：Counterpoint
2018年第二季度，华为更是登顶俄罗斯智能手机销售榜。2018年上半年，在俄罗斯，中国产智能手机销售额增长了50%，华为打败三星和苹果，拿下销售冠军，每售出三台手机，就有一台是中国制造。
再后来，随着美国的制裁，加之谷歌限制华为使用安卓以及“缺芯”的多重因素影响，华为手机在全球智能手机市场的份额不断下跌。张浩指出，俄罗斯作为华为甚至荣耀的重要市场，在劫难逃。