直播|还剩一个月，困在双11GMV的品牌能做什么？( 五 )

狭义上的全域VS实际的全域？

双11的品牌“全域”，到底覆盖多少个渠道、如何形成矩阵？谁才是“全域”的中心？
实际上，中心点不止那几个。而全域也比你想象得更多。阵地战比拼得是阵地的大小和协调作战的指挥。
“双11，是所有品牌最优惠或者最多福利的盛宴。这个概念已占据了用户的心智，如何利用好用户心智，将我们活动信息精准的传达到用户的手上是关键点。目前双11不再是单一电商渠道的事情，更是全域的事情。”Ben说。
那么，品牌想要做的「全域」到底都做到了吗？以往的经验是这样的，消费者如果想要购买一个品牌，天猫、淘宝、京东、拼多多、甚至抖音都可以，这恐怕就是一些品牌所做到的「全域」，多电商渠道的布局，撒网。但今年有一个非常火爆的案例，就是蜜雪冰城通过线下门店的洗脑神曲，被网友们搬到了B站，有不少UP主自发的进行了大量的视频二创，一步一步裂变，又从线上火到了线下，为门店带来了不少的客流量。

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图片来源：视频平台截图
对此，对于全域的理解，Abin有更进一步的思考。他认为，对于品牌来说，「全域」不局限于电商渠道，像B站、大众点评、饿了么、美团等都是值得考虑的新阵地、点位。
同时，今年鸿星尔克的火爆，也让品牌见证到了直播对于话题的贡献度，以及直播对热度的承接能力，可以快速转化，接住流量。直播和短视频都是有很强的种草和内容吸引力，直播和短视频的内容如何结合到营销故事，也是各个品牌需要去重点思考的点，这也是实际上的「全域」需要注意的点。

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图片来源：公开平台截图
品牌也要有“电商观”？据业内人士透露，以美妆品牌为例，目前品牌们在双11战役上的预算投入，基本可以分为三个等级，一是亿元俱乐部，1亿以上的投入，二是5000万以上的，三是5000万以下的。在这其中80%多的品牌会更加看重销量，不到20%的会在意品牌。
可以说，越是大品牌越重视双11，从渠道、电商、品牌再到集团所有人都在为双11项目奔波，内部通气会、协同会、沟通会等等，甚至于在618启动之前，双11就已经在筹划中了。
“一场战役的胜败，不单单依靠好的产品，好的团队，匹配上好的策略和创意，再辅以好的执行，也和品牌方伙伴的信赖与支持息息相关，很多事情才会水到渠成。”Ben说。
业内某知名茶泡类品牌，在过去很长一段时间注重于渠道销售和产品品质，卖的非常好，让人惊讶的是去年品牌才引入市场部，陆续和游戏IP王者荣耀做联名、跨界。
“现在的企业家很务实，都希望把产品做好，提升GMV”。Suky说。
品牌不同的状态，不同的策略，甚至于不同的“电商观”，都会产生不同的流量、不同的成本和结果。
剩一个月，品牌也能“捡漏”？【直播|还剩一个月，困在双11GMV的品牌能做什么？】不管前期花多花少，品牌在「开战」前还能做些什么？有没有可以「投机取巧」的地方？
就目前品牌备战双11的状态，Oliver认为可以分为三种类型：
战略型品牌——全程跟进双11节奏，有资源有预算，平台会主动靠近，以及有资源倾斜的计划。这样的品牌在双11比起卖货，更加看重【电商品牌资产】的沉淀。
战斗性品牌——依赖通过双11打一场漂亮的销量促销大战。凭借前期的种草铺排，以及资源的集中释放。更多的希望通过【预售、直播、尾款】等方式完成KPI。