直播|还剩一个月，困在双11GMV的品牌能做什么？

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图片来源@视觉中国
文 | 时趣
现如今，双11早已成为品牌“必须做”和“不得不做”的一项任务。很多企业应该已经出现了一些疑问：我的品牌，在双11到底还有多大的成长空间？对标自己，对标友商，销量还有没有增长空间，有多大？以往的排兵布阵，战术，保留哪些，替换哪些？一场成功的双11战役，究竟可以做到什么程度？
本文从复盘、情报、趋势、策略、战术等角度，采访了一支“神秘团队”分享干货。也希望能够让各位营销人通过本文，为自己还有一个月就开打的电商大战“查漏补缺”。
策略：“以小博大”的四要素？电商节过后，可以想象的到，有的品牌会把“失败”归咎于“没有新流量”或者是“流量太贵”。
据最新数据显示，截止2021年6月底中国网民规模破十亿，达10.11亿人，网络购物用户规模为8.12亿人。实际上，消费数据已经很好的佐证了当下的电商环境：人，是有的；流量，（比以前）也是贵的。在这种情况下，除了创新大机会，如何修炼好内功、进行电商的精细化运营和微创新——如何重视运营好现有的流量和资源、营销策略和营销思维是否需要有细节的调整，这些都是影响品牌提升双11电商营销胜率的关键。
但究竟从哪些点切入呢？

电商节，一定要多一个“平台视角”

双11是品牌的博弈场，和竞争对手博，也要和平台博。虽说品牌是甲方，但各个电商平台才是这场战役背后的真正「甲方」。
所以，品牌其实在参与电商节之前，需要转换下思维，应该从配合平台的角度去思考问题：平台的利益是影响战役取胜的关键一环，而平台利益聚焦点就是平台之间的斗争。
可现实是，大多数品牌都只会关注到自身要做哪些创新、推广，基本都是符合品牌调性和营销需求的。但其实要想获得平台的支持，品牌必须有足够的敏锐性，审时度势，推出符合平台利益的打法，或者是辅攻为平台带来一些锦上添花的成绩。
华南时趣战略3处处长创意专家Abin对此也表示，“美赞臣在大中小的电商节当中都具备非常敏锐的行业观察力，会增加一个平台视角。在时趣服务的过程中这点也是和品牌达成一致的，会多去思考京东母婴要做什么，品牌如何成为京东母婴的电商节营销伙伴，两者之间有哪些连接点。”
或许有的人会认为，这有点过于讨好平台，被平台绑架。可在真正的电商大战来临之前，平台的一举一动都有可能影响品牌最终的成败。
去年，天猫首次将双11战线拉长成四个阶段，平台是出于什么考量拉长战线，不同的阶段流量的配比又是如何的，这些都隐藏着品牌收获流量的密码。如果说是绑架，不如说是，掌握规则玩法、熟悉“出题者”的心态，一定程度上这是品牌拔得头彩的密钥。
华南时趣战略1处处长战略专家Oliver说，“在去年美赞臣京东双11的项目中，我们从前期的需求沟通阶段就赢得了品牌的肯定，主要的原因是时趣对于电商信息有高度的敏感性，也是因为这个优势，时趣是以唯一的agency为美赞臣输出京东平台双11方案，拿下了双11。”
其实，增加一个平台视角，去布局营销打法的好处是，不仅可以为品牌向平台争取更多的资源、流量的倾斜，还可以通过紧密关注平台的动作趋势，帮助品牌抓到一些消费趋势，提前布局。