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电商|在印尼，等待一个社交电商独角兽的诞生( 四 )


但是 ， 也许还有另一种方式可以产生更好的价值 ， 即平台不限于特定的产品类别 。
但是 ， 也许还有另一种方式可以产生更好的价值 ， 即平台不限于专注于特定的产品类别 。
从海外采购RateS来自新加坡的金融技术公司Rate ， 自诩为“跨平台”的平台 。它根据转售商的要求引入了新的类别 ， 或者公司称之为员工 。
RateS的联合创始人兼首席执行官Jian Kai Goh指出 ， 该平台将其产品分为四个主要类别：快消品、数码产品、本地产品和外国产品 。它们包括400多个子类别 ， 从婴儿服装和穆斯林服装 ， 到日常用品和电子产品 。
电商|在印尼，等待一个社交电商独角兽的诞生
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"我们最大的护城河 ， 实际上是我们的外国供应商 。"Goh告诉The Ken ， RateS的货源来自中国 ， 这意味着它能够以对转售商有吸引力的价格出售其他平台上没有的商品 。
Goh拒绝透露它有多少货源来自海外 ， 但他表示 ， 外国产品的销售利润率可以达到100% 。（转售商）每卖出一美元 ， 他们可以赚取20%以上的利润 。
RateS上的顶级转售商每月收入超过400美元 ， 高于雅加达307美元的最低工资标准 。
他认为 ， 这就是为什么RateS自2019年推出以来 ， 其经销商群体迅速增长 。现在 ， 它有超过6万名活跃的转售商 ， 总数达60万名 。它的目标是在今年年底前达到100万个转售商总数 。到目前为止 ， 它的转售商遍布印度尼西亚200多个城市 。
与分批欢迎其经销商的Super不同 ， RateS将其增长分散化 。它有一个团队负责收购新的经销商和维护现有的经销商 。经销商自己也可以通过应用程序上一个名为“我的团队”的功能来承担这一职能 。根据该公司的数据 ， 每个顶级团队的领导者可以在平台上招募多达五个新的经销商 。
Goh说：“过去的五年内 ， 我们作为社区驱动的零售平台 ， 将和现有的市场一样重要 。”
野蛮生长因此 ， 社交电商的玩法 ， 在不同的玩家之间有很大不同 。这是件好事 。因为在过去 ， 依靠一个在其他地方有效的模式并不成功 。
以Meesho为例 。这家印度公司于2019年底登陆印度尼西亚 ， 野心很大：一年内吸引100万个转售商 。它的假设是 ， 它可以在东南亚最大的经济体复制其在印度国内的成功 。但随后 ， 新冠疫情来袭 ， 竞争是无情的 。Meesho于2月关闭了其在印度尼西亚的业务 。
KitaBeli 的 Chaturvedi 说：“要很好地掌握印尼市场是非常困难的 ， 因为它与中国和印度有很大的不同 。”他补充说 ， 在初创企业生态系统中曾经有一种信念 ， 即你可以把一个想法从印度复制粘贴到印度尼西亚 ， 因为这两个市场之间有相似之处 。但最终 ， Meesho的落败出走 。
在这一点上 ， 印度尼西亚的社交电商领域还没有任何明确的赢家 。许多企业都意识到有一个巨大的未开发的市场 ， 但如何为他们服务是一个难题 。而且 ， 竞争以各种形式存在 。
即使是传统的电商公司也在迎合社交电商的需求 。例如 ， Shopee上的经销商可以从供应商那里购买产品 ， 并要求以经销商的名义将产品直接寄给最终买家 。Bukalapak 和 Tokopedia 正在通过其 Mitra 模式向 warungs（街头夫妻店）提供服务 ， 可能会与迎合 warungs 的转售平台重叠 。

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