蝎子叔【心里账户】复盘
【0726心理账户复盘】大珩
妈妈总把一句话挂在嘴边“人情债是最难还的”。我一直把这句话记在心里,但凡能够不用人情的,都不会动去触碰。
你欠人家钱,还钱就好了。但是人情债是算不清的,你来就得我往,拉拉扯扯,这可能是人际关系的一种形式!可以少用,又不能不用!
【蝎子叔的心理小分享】
hello~小伙伴们~早上好啊~
今天蝎子叔想给大家讲讲心理账户。
【心理账户】
心理账户是行为经济学中的一个重要概念。由于消费者心理账户的存在,个体在做决策时往往会违背一些简单的经济运算法则,从而做出许多非理性的消费行为。
【心理账户的三阶段】
心理账户会针对事物进行评估,看做这件事是得益还是损失。
然后心理会根据事情分类,比如说这个是人情债还是钱财。
第三个涉及账户评估频率和选择框架,账户可以是以每天、每周或每年的频率进行权衡,时间限定可宽可窄。
【心理账户的评估】
其实说白了就是把一些无法用钱衡量的事物转化为心理货币。
最早提出心理账户现象的经济学家萨勒曾讲过他的一个故事。有一次他去瑞士讲课,瑞士给他的报酬还不错,他很高兴,讲课之余就在瑞士作了一次旅行,整个旅行非常愉快,而实际上瑞士是全世界物价最贵的国家。第二次在英国讲课,也有不错的报酬,就又去瑞士旅行了一次,但这一次到哪里都觉得贵,弄得特别不舒服。
为什么同是去瑞士旅行,花同样的钱,前后两次的感受完全不一样呢?原因就在于第一次他把在瑞士挣的钱跟花的钱放在了一个账户上;第二次不是,他把在别的地方赚的钱花在了瑞士的账户上。跟团旅游同样如此。先付掉旅行所有的费用和先付一部分钱,然后每次门票费再另付可能路线、费用都一样,但舒服度是完全不同的。前一种是怎么玩乐怎么高兴,因为钱已付了;后一种情绪变化会比较大,因为总在掏钱。
其实这和我们的损失厌恶是类似的,
【如何应对】
比如说最常见的人情债。别人给我们帮了忙,我们要花多少钱来回报,请一次吃饭,还是要帮忙找工作。其实心理都有货币在衡量。经常有看到那种说小时候给抱过什么的就要帮忙照顾全家的故事,很典型就是心理账户入不敷出。没有存够钱,哪能提取那么多。
【蝎子叔【心里账户】复盘】比如说别人帮你一个小忙,一堆饭就能回报,如果是帮了大忙,可能就要花更多的钱去填补。所以现在大家都不愿意找人帮忙,因为人情债说不清还不够,还多了亏损,还不如一开始就找明码标价的来做。
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