钛媒体破圈Club|从“0经验小白”到单场直播千万成交，他们做对了什么？( 二 ) 钛媒体破圈Club|PRO会员

「案例拆解」
大码女装，人群是35-40岁下沉市场女性。那第一件事情就是要找符合这个年龄段女性喜好的主播；第二步就是找这群人喜欢的歌单，比如凤凰传奇的歌，要在她们的兴趣范围内做这件事情。如果是自嗨锅呢？那他们就可以选择《骑上我心爱的小摩托》这种歌，因为这个歌单已经帮它圈好了目标人群。

③确定自己的模式“高流量低转化”or“低流量高转化”
电商直播到底是要追求“高流量低转化”还是“低流量高转化”，这个都是相对的，就拿“大蓝”来说，他就是第一个高流量模式，综合他的转化率不会很高，因为他流量池的分母太大，当然他本身的转化能力是极强的，但大蓝终究是个例。
所以大家可以走第二步流量低转化率高。拿在坐的那位做门窗生意的大哥举例，如果你拍一个门窗讲解的视频，那么娱乐属性的人是不会喜欢看你这个内容的，但是要注意，但凡他把你的一个视频看完，他就是你的目标用户，流量可以不高但一定要精准。
我们今天更重要的是要讲，直播的短视频商家怎么在精准的情况下把流量放大一些。
这就是提高“搜索流量”，怎么理解呢？抖音的SEO已经远远超过百度，这个是大家公认的事实，大家后面直播的时候可以看到一个抖音罗盘，这个流量罗盘会分以下几大板块：短视频流量、直播推荐流量、付费流量、其他和搜索流量，如果没有短视频的话，那么搜索流量几乎为0，哪怕短视频不爆我们也必须去做，目的就是为了补齐搜索流量，但现在很多商家是没有这个意识的。
怎么去提升“搜索流量”？拍短视频挂小黄车，设置搜索关键词，这里的目的不是带货，而是当别人搜索到相对应关键词的时候我能排在前列，从而提升自然流量推荐。
接下来就是提到的“兴趣电商”，既然抖音提出来那就一定是有它的考量，背后的意思就是要让大家提高视频质量，不要那么强的营销动作，在货品的基础上去做营销。
短视频添加兴趣是很容易的，但是想要提高主播能力，让主播产生兴趣点，这个成本就会很高。

「案例拆解」
比如美少女零食，一遍唱歌一遍卖零食，这对主播的要求就相当高。再看江小白的直播间直接开始了蹦迪，蹦迪卖酒合适吗？合适的，但他背后的人力和财力成本是非常高的。

真正的短视频赋能兴趣电商应该是什么模式？那就要说说直播商家的短视频创作逻辑了。
我们怎样用低成本去做爆量的短视频，尤其是针对直播商家而言，成本太高的短视频肯定做不起来，那我们怎么办呢？

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标签精准，直来直去别墨迹。
我们换个场景比喻一下，假如我们都在夜市，“九块九，九块九，清仓大处理九块九一件”，这时候大妈就围上去了，这就是精准，用了低价去做引流；而如果一个卖水果的在摊儿前找美女来跳舞，有流量围观但是不会有人来买水果，都是来看美女的了，拍短视频是一个逻辑，不要拍段子，要做直接的事情，围绕目的去做内容，哪怕流量不高。
对于直播商家的日常短视频更新一定是低成本高流量可复制化批量量产的，满足这三个因素，直播间短视频流量才能起来。
要寻找到属于自己的爆款模板。这里的爆款模板是以上面第二条为前提的，低成本可批量复制而且是爆款视频。