钛媒体破圈Club|从“0经验小白”到单场直播千万成交，他们做对了什么？( 三 ) 钛媒体破圈Club|PRO会员

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爆品配爆款，条条都有料。第一条逻辑，找到爆款短视频，这个和货品本身没有太大关系，而是跟视频爆有关系，找到对应的爆款视频，不管卖啥都能火。第二条逻辑就是你的货品要厉害，产品本身就要有卖点。

「案例拆解」
比如小苏打牙膏，为什么牙膏市场竞争那么激烈小苏打却一路突出重围。就是因为它的短视频做了强视觉化卖点，视频内容大概是一杯茶叶水特别脏，挤进去一点小苏打牙膏，一转一冲水清了杯子干净了，这就是把产品卖点做视觉化表达。

爆款视频可以从多个维度去挑选，形式模板或者话题模板。比如因为一句文案成为爆款：“惊艳世界的超级手机，来自中国”“2021年即将流行的紫色系穿搭”；也可以是因为一首BGM成为爆款；或者因为视频里的某个元素成为爆款，如果实在不知道怎么判断，最好的办法就是通过数据平台找到相同品类的爆款视频，进行模仿式的二次创作。
那么找到属于自己的爆款后怎么批量产出，可以同一条视频进行多次不同日分发，但要注意的是不要原封不动照搬，可以简单做一些二次创作，比如裁剪内容画面大小，改变标题位置，变换第一帧定格画面等等。

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02短视频爆量的内容创作法则短视频爆量内容的创作法则第一条就是选品能力，简单粗暴，视频爆款的前提是货品是爆品，这是最佳优势，要找准货品可能引爆的卖点。
第二条是编导思维，这里不是指具体怎么做视频的编导基本业务能力，而是编导对于网感的认知，要知道爆亮的内容趋势和方向，能够找到爆款的模板而不是单纯的内容拍摄，用“套路”吸引停留，让人看下去，编导思维就是产品卖点的视觉化表达。
第三条音乐的选择，什么样的目标用户选择什么样的音乐。目标用户是大妈就找大妈喜欢听的音乐，那相应的音乐平台选择也很重要，找对音乐平台直接拉歌单。
第四条是模仿能力，透过“数据”跟踪同行直播间，免测试。通过数据平台赋能找到爆款进行二次创作会更容易成功。做直播电商到最后拼的其实就是供应链和运营，而优秀的运营能力是离不开大数据的支持的。运营并不是简单的内容产出，而是对于事实判断的能力，当前数据背后代表的怎样的市场趋势，从而根据数据的反馈进行直播间的优化，需要具备操盘手的思维，反推回来数据就是对于过去、当下和未来做出最有利判断的根本依据。
第五条是认知差距，播赞比低。只要是电商直播的引流视频那么播赞比相对来说就要低，因为这是由直播电商当下“低流量高转化”模式所决定的，打个比方我们的直播间引流视频就相当于一个广告，一般没有人会给广告点赞，但是他会因为广告直接进入直播间产生购买，所以只要是短视频引流直播间，就会有播赞比低的特点。

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不要自己凭空去探索，要学会站在巨人的肩膀上，勤奋且有眼光，我们的目的不是要做逼格，不是要做原创，而是要通过寻找自然流量爆款进行模仿快速成功。同时还要注重“超越”，不是说对着爆款模板1:1拍完就OK，而是要能够模仿到百分之九十，甚至是比它更好，那流量一定会爆掉，不要仅仅停留在东施效颦的阶段，当完成了前两步，第三个“钞”就是水到渠成的事情。