投稿|杀死华强北，然后呢？( 四 )
而从争夺货源角度看 ， 行业里也一度陷入“价高者得”的困境之中 。
“二手3C交易在回收环节打得主要还是价格战 ， 因为买二手3C的消费群体属于价格敏感性用户 ， 首要诉求就是产品便宜 。”朱萧然指出 。
而平台化正在试图消解这些行业困境 。
“我们通过系统化标准对产品进行检测和估价 ， 再根据前期积累的大量采购和销售历史数据评估当下的市场行情以及产品的残值和淘汰周期 。”吴炫耀表示 。
针对二手3C生意线上业务门槛高的问题 ， 大平台也比小作坊更有优势 。
“重金回收的线上生意本质上是基于信任 ， 这也是大平台很容易做线上业务的原因 。”朱萧然说 ， “没有平台背书和信任基础 ， 谁敢随便寄手机给不知名的小公司？”
平台化销售的门槛高 ， 对消费者来说 ， 他们能给到的价格也相对高——平台化剔除了传统渠道商层层“盘剥”的中间环节 ， 从最前端收回设备再卖给最需要的人 ， 因此产品的价值也很高 。
“平台化销售的优势是基于信任的规模化 ， 加之操作流程的标准化和高价格 ， 会比中小玩家获得更多的竞争优势 。”吴炫耀表示 。
“不过 ， 二手3C交易仍然是只能让部分人满意的生意 。”朱萧然表示 。
4、后“华强北时代”当平台型“正规军”的价值不断被放大 ， 中小型二手经销商还有活路吗？
【投稿|杀死华强北，然后呢？】“过去我们需要在各种平台上去争公域流量 ， 而采买流量的价格是很高的 。”朱萧然回忆道 ， 早期获取流量上门的方式就是在58同城上投广告 ， 一个月花费上万块 ， 后来又转到转转上 。“不仅流量越卖越贵 ， 很多客户最后也变成平台的客户 ， 流量带不走 ， 平台也没办法再作转化 。”
“花钱买流量”的逻辑行不通 ， 朱萧然又开始打起媒体业务和私域流量的主意 。他的团队从2015年就开始筹备媒体矩阵 ， 内容以产品测评为主 ， 2018年开始做视频 ， 现在通过互联网已经积累了稳定的客户群 ， 一个月能回收六、七千台二手机 。
“过去交广告费本质上是给平台打工 ， 现在有了私域流量才像是自己做生意 。”朱萧然无不感慨 。
但在平台化、标准化的趋势下 ， 传统渠道上的价值也在逐渐被弱化 ， 或者说曾经给平台供货的他们已经无力与平台抗衡 。
“大平台普遍拥有流量和客源优势 。”吴炫耀表示 ， 理论上来说 ， 中小经销商的生存空间会越来越小 ， 因为在传统回收渠道外 ， 平台提供了一种效率更高的回收销售方式 。
朱萧然对此也深有体会 ， “平台越正规、提供的服务越好 ， 我们的生意客源就会越来越少 。”
不过 ， 在吴炫耀看来 ， 中小型经销商可以利用渠道优势在前端搜集好货源 ， 再统一进行平台化操作 ， 既可以节省成本 ， 也可以实现二手3C价值的最大化 。“毕竟 ， 整条产业链是无法被一家企业垄断的 。”
纵观二手3C市场 ， 前有转转和闲鱼短刃相接 ， 后有爱回收和回收宝两强对峙 ， 巨头战队明显 ， 二手电商领域的战斗也仍在继续 。
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