品牌|技术革命下新锐品牌的“四力模型” 品牌|投稿

文章图片

图片来源@视觉中国

文丨王智远

零售就像四维空间，在加速构建“点线面体” 。
在《三体》中，外星种族“歌者文明”扔出张名片大小的二向箔，太阳系成为二维化视角呈现。
刘慈欣认为在四维空间中，三维物体的内部结构可以被人透视，人清晰可以看到人体的无限细节，骨骼，内脏，细胞，血液和心房间的流动。
在中国零售40年的变迁中，我们甚至很难找到更为贴切的词语来表述其履历的厚重感。
若将发展四维化来看，那早已从原始线下单点交易发展至线上全生态；犹如张庞大鸟瞰图，当中不断上演着竞争、吞并、打通等链路，这一切核心在虚拟网络中缩小“空间内履约效率” 。
从大态势讲零售经历4次变革，20世纪90年代的百货商店诞生，学术界称之为现代商业的第一次革命；紧接第二次变革超级市场出现，折扣货仓开启国内货架模式的流行。
第三次基于大工业发展连锁商店兴起，成为社会化大生产驱动力；第四次网络技术引发零售变革，打通线上线下新协同方式，让众多新锐零售品牌爆发。
智远将从零售大视角出发，依次从线下商超传统电商变革O2O，国货品牌市场四力模型变化出发，融入更深层技术底座，带你纵观技术视角下从采到销完整的数字化营销链路结构的四维空间。
01、新零售的发展及市场状况说起零售你能想到什么？这个词汇总是在人心智中无法界定边界，譬如卖菜，电商；沃尔玛，Costco等，就连隔壁开超市的王大爷都说“我在做新零售” 。
国家标准《零售业态分类》（GB/T 18106-2004）将零售从总体上分为有店铺与无店铺两大业态共计包含17种小类型；零售发展是持续处于第二曲线双边迭代过程，我把它分为上中下三个阶段。

文章图片

上半场：线下商超野蛮生长

我出生时依稀记得家里有各种各样粮票，经常去拿票换糖，那些记忆至今保留在脑中无法抹去。
若连根拔起，1953年到1977年是中国发展的票证时代，千家万户拥有各种“粮票，邮票；布票，肉票”等成为中国百姓过日子的基础保障。
此时百货商店的职能除提供商品与服务外，更倾向于促进社会资源的均衡与分配。
十一届三中全会后随着国家经济发展，市场商品端供应有基础性好转，1981年零售企业信息化开始，中国正式进入软件时代，比如当时盛行的汉卡，办公WPS等，1982年京城首个超级大型菜市场在海淀区成立。
1984年北京出现超级商场（supermarket），简称自选超市，消费者可以通过自助购买方式选取喜欢的商品。
直到1985年中国凭证凭票可购买粮，油，电视机自行车等大宗商品外，其他品类改革敞开；同年全国最大的天津南市食品街开放，中关村电脑城开放。
二十世纪80年代中期，“超级市场”零售业态引入中国，此阶段零售革命爆发，该概念对零售业的革新与发展及社会变化带来三大方面影响：
1.货架销售流行
2.购物环境升级
3.商品包装变革
因超级市场采用自选购物方式，所以对原有零售形态造成巨大冲击，开架售货尽管不是国内首创但却因此而发扬光大，现在出现的折扣商店，货仓式商店，无人自助也均是“自选或自我”服务式。