投稿|跨境电商，想出圈要烧钱( 三 )
以线下童装B2B外贸从业者Iris为例，在观察到疫情下跨境电商的市场需求后，她打算在近期将业务转移到跨境电商平台，以寻求北美市场的新机会 。
“最近参加了阿里国际站的培训，感受最深的就两个字——‘烧钱’ 。”Iris告诉霞光社，入驻国际B2B业务的第一道门槛是会员费 。普通会员4万/年，更高级的“金品诚企”10万/年 。
这样算下来，Iris的3个品类店，光会员费就要30万 。按平台的说法，首年不一定回本，但如果老板足够重视，舍得花钱引流，第二年销售额就能达到大几千万 。
?Iris算了一笔账，显示初期在“关键词搜索”等方面的推广营销支出可能会远远超过会员费 。据她了解，国际站采用关键词竞价模式，服装品类一个排名靠前的关键词，竞价区间约300元/天至500元/天 。按500元/天计算，一个关键词一年的花费超过18万，更不用说多买几个，支出要再成倍增加 。
与关键词相似的，还有“顶级展位”和“橱窗”等推广位可供商家购买引流 。“只要肯花钱，你就能做出来 。”Iris有些无奈地说，服装本身利润不高，减去会员费和大额推广运营费用，初期能赚到多少钱要打个问号 。
为了和其他竞争对手拉开差距，商家不仅要拼命“烧钱”引流，还要进一步压低产品价格，提升产品竞争力 。这也让一些初创者面对火热的跨境电商市场无从下手 。
小池在2018年进入跨境电商行业，受限于资金，他避开了欧美市场；又因缺乏当地供应链优势，避开了东南亚，最终选择了非洲市场 。
“如果有充裕的资金，想要赚快钱，还是选择欧美市场 。东南亚市场潜力巨大，但打得更是完完全全的价格战 。在当地有供应链资源的头部商家，能将利润压得低到离谱，靠‘走量’取胜，而对没有货源和雄厚资金支持的小企业来说，就没有利润可言 。”
小池说，目前非洲电商整体市场规模还比较小，发展也不够成熟，利润比较薄 。他的电商生意还经常受到当地政局不稳、汇率波动大的影响 。但随着互联网在非洲的普及，小池看好这一蓝海市场的未来发展潜力 。“我是个理想主义者，虽然现在团队小，发展速度也不算快，但我想把made in China的品牌推向整个非洲地区，我相信非洲的未来 。”
04 无休止的内卷子不语招股书显示，其用于营销及广告的开支在近三年内翻了超过4.5倍 。其中，2018年、2019年及2020年，营销及广告开支显著增加，分别为人民币5770万元、1.16.2亿元及2.63亿元 。营销及广告开支在整体销售开支的占比也显著提升，分别占2018年-2020年总销售开支的7.9%、13.9%及22.7% 。
面对近年大批跨境电商涌入而形成的激烈竞争，不少卖家不得不陷入一场流量竞争加剧，运营成本提升，实际转化率降低的“内卷” 。
Marketplace Pulse今年6月的数据显示，亚马逊平台所有广告类型的价格都在上涨 。2020年，亚马逊广告的平均点击成本为0.85美元，目前这一成本上升到了1.2美元，涨幅超过40% 。然而，广告的平均转化率并没有相应提升，而是稳定保持在12%-13% 。
Marketplace Pulse在分析中指，各个知名品牌正在向亚马逊、谷歌、Facebook等平台提供广告预算，尽管价格不断上涨，他们仍然有能力竞争广告位，推动广告价格进一步上涨 。这些大品牌拥有巨额广告预算，为了引流他们也有资本承受一些“毫无利润可言”的销售 。
?广告价格上涨也进一步推高了商家的获客成本 。过去，亚马逊平台的获客成本主要是向平台收取的15%佣金，而现在广告已将获客成本推高至20%以上，且这一成本还在持续上升 。
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