投稿|辛巴，一位快手主播的薛定谔式退休( 三 ) 投稿|网红

一掷千金，然后就会得到更多的金子。生意人辛巴深谙此道， 2019年那场耗资3000万的婚礼，在帮他扬名之际，也带来了1.3亿的直播销售额。
但这条捷径也会困住他。当流量成本越来越高，他投入的赌注也会水涨船高，而在行业变动的大时代之中，一次踩空，他可能就会失去翻身的资本。
他赖以生存的平台快手，也坠落在下滑通道中，市值从最高时突破2000亿美金，到如今3706亿港元，跌没了1万亿元，昔日金光闪闪的“短视频第一股” ，已经成为今年上半年跌幅最惨烈的公司。
股市向来反映的是市场预期，而快手的故事已经愈加难讲，流量见顶，成为它前行路上必须跨越的槛。日活、月活等关键数据增长乏力，营销费用却持续增长，营收越发吃力。今年一季度，快手营收170.2亿，比去年四季度的180亿，下降了5.97% ，净亏损达49.2亿元，较去年同期增加13.2% 。
快手需要一个能给市场信心的新故事。而辛巴，代表的只是快手想要迭代的过去式。
快手去家族化的动作，已经持续一段时间了。以辛巴团队为例，其对快手的GMV贡献值， 2019年时接近三分之一，到去年，已经被压缩至6% 。
辛巴在镜头前的那段哭诉，或许多少也有些真心的成分：

“我说什么都是错的，我做什么都是错的。我真的被资本打败了，我的内心被资本打败了，被流量打败了，被某些平台打败了。”

“大胆坚持下去，服务辛选的六千万用户，每天开播，打造极致性价比，不让老百姓多花任何一分冤枉钱，这是辛选的使命，也是你们六七个人的使命。”
“是辛巴该退的时候了，如果你们还愿意，可以去黑龙江那个鱼塘，和培养你们的那个人钓钓鱼。”

在那场上演“钓鱼式退休”的直播里，辛巴贡献了托孤的戏份。表演固然不可信，但在真实的商业世界里，辛巴倒是早早为“退休”做了准备。
人在江湖，他太清楚，什么是可以放弃的，什么是必须牢牢抓住的根本。
具体到他的流量王国，名分总归虚无，源源不断地把流量转化成银行账户里的数字，才是关键。
这座流量王国，也成了辛巴的退休资本。即使有一天他不再出现在台前，隐形的国王，依然可以继续尊贵生活。
当快手平台开始“去辛巴化” ，辛巴也在“去辛巴化” 。他的徒弟们更多出现在快手直播的榜单上。
2020年电商各大类目直播的GMV排行榜中，辛选团队的蛋蛋占据服饰类目排行榜榜一，时大漂亮占据美妆类目的TOP1 ，猫妹妹拿下了食品酒水类的榜一。
除此之外， 2020年全年，辛选公司旗下单场销售破亿的主播已经达到了11位。仅从带货数据来看，辛选团队相当于拥有了11个“罗永浩” 。
庞大的粉丝基数，也让他的商业尝试有了更多可能。
他建立了电商直播“辛选”品牌，自建供应链，孵化主播。受益于消费产业供应链的成熟，他推出过自有品牌的产品，卫生巾“棉密码” 。但这款产品在天猫旗舰店的月销量，仅为700+ ，显然，这是一款没能走出辛巴直播间的产品，但他也不在乎， “我们自己平台还不够卖呢！”