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消费|外卖优惠券“陷阱”下 谁薅了谁的羊毛？( 三 )


“躺赚”路上挑战重重“躺赚”了一个月的小鑫，已经意识到：外卖CPS项目很难成为财富密码 。
一方面，佣金低的情况下只能寄希望于走量，可实际上，处在白热化且同质化的竞争之中，成交量只能靠砸钱续命 。
据了解，淘客的佣金比例可达30%，甚至更高 。与之相比，外卖CPS的4-6个点佣金比率差距明显 。而且，该比率还存在进一步降低的风险 。以美团外卖的返佣为例，官方营销平台美团联盟此前外卖佣金比率为6%，6月1日起统一下调为3% 。
消费|外卖优惠券“陷阱”下 谁薅了谁的羊毛？
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然而，更低的门槛和每月“躺赚”的诱惑，使得赛道愈发拥挤 。而且，几乎所有的公众号、小程序都是一样的功能，引流的广告文案也是复制粘贴般雷同，毫无差异化可言 。
小鑫表示：“我最担心的就是后面的订单量怎样维续，信息流买量也已经非常饱和了，最近一周在知乎投放的收效就明显变低 。领券的玩法又太过局限，同质化就没办法形成忠诚度，可能用户碰巧看到了 。虽然现在公众号积累了800多粉丝，但其中一大部分可能都是试一单之后发现红包太小就流失了，根本不存在复购的可能 。”
他把这一个月来的收支平衡归结于自己肯下本钱砸钱买量，“一旦停止投放，佣金估计就会直线下滑 。”
另一方面，玩家规模急剧膨胀和引流内容的刷屏，实际上在加速行业由盛向衰的转折 。
当菜市场大妈都在讨论股票时，股市就危险了 。同理，外卖CPS项目被越来越多人注意到，而相关的自律和约束未能及时到位，市场便会被野蛮生长而破坏，继而影响整体发展 。
就拿引流内容刷屏这件事来说，一来过于夸大的内容大概率会让客户产生被骗的反感，二来过度的刷屏易引起厌烦情绪 。久而久之，如果大家对外卖优惠券形成了集体免疫，对所有玩家来说，这显然都不是什么好现象 。
至此，在看到所谓的“躺赚”月入过万，相信大家心中就有了自己的判断 。这笔看上去很美的生意，钱并不是那么好赚 。
平台为何不出手？分析外卖CPS的兴起，切勿忽略了一个重要的角色——平台 。自始至终，外卖达人的狂欢，都离不开平台的“支持” 。
无论抖音、快手、皮皮虾，还是微博、知乎、小红书，平台，可以明确的一点是，外卖公众号运营者发布的引流内容已经影响到了部分用户的正常使用体验 。尤其是在知乎等平台形成刷屏“盛况”，影响更为严重 。
既然如此，为何不见平台着手治理？回答这个问题，需要厘清平台对待相关内容的两种态度 。
其一，治理进行中，但工作的开展并不顺利 。
此前熊出墨写过低俗内容与抖音平台的斗智斗勇，经过一番观察，外卖CPS引流内容的套路也基本与之一致 。比如与平台玩文字游戏，“公众号”替换成“公主号”，通过图片代替文本等以蒙混过关 。
这些善于伪装的引流信息对内容生态造成侵蚀之后，即便平台着手治理，也难免存在漏网之鱼 。
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其二，部分平台对引流内容的虚假夸大心照不宣，甚至在助推其刷屏、泛滥 。
知乎上有这样一条提问，“为什么知乎上有那么多发布外卖红包的广告居然还举报不了?”下方回答中，多位用户表示举报“包含垃圾广告和营销信息”之后，平台却对如此显而易见的事实判定为“暂未违规” 。

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