亚马逊|亚马逊封店潮背后，溃散的实体工厂与芯片炒货客
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图片来源@视觉中国
文丨田黄在深圳亚马逊的圈子里，去年听到了都是买深圳湾1号这样的暴富故事，切换到今年画风变成哀鸿遍野，大家都在比惨，一个比一个惨，惨到有不少人想跳楼而不可得 。
亚马逊此轮针对中国卖家的封号短期已影响到5万中国商家，还有超过20万的账号在“暗杀”名单中随时面临暴雷的风险 。深圳市跨境电子商务协会的统计显示，行业目前的损失预估已超过千亿元 。那些获得资本下注乃至被上市公司并购的头部大卖家们吸走了舆论的所有关注度，隐藏在它们身后的供应链所面临的惨状有过之而无不及 。
身逢绝境之中的工厂老板们最近在一个亚马逊产业链的饭局中，一位校友向我透露了不为外界所知的行业惨状 。去年亚马逊跨境电商的火热为国内实体工厂注入了一剂强力兴奋剂，很多工厂将生产线和产能向亚马逊链条倾斜 。较好的利润也一些有实力的工厂老板们增加了产线、设备和人员的投入 。
当这些碎片化分布在深圳、东莞的工厂小老板们看着如雪花飞来的订单，盘算着自己的利润收益时，针对中国亚马逊卖家封号的连锁反应快速的回流到他们身上 。
工厂针对有一定实力的亚马逊大卖家会给予一个月的账期，订单稳定的工厂又会向上游各类电子料供应商申请一个月的账期，大家在这样的信用杠杆下放大着各自的投入规模，维持着非常脆弱的平衡 。工厂们从4月份开始发现下游亚马逊卖家们回款纷纷出现了延期，从1个半月，到2个月，到3个月，直到现在成为坏账而被迫带领工人们对亚马逊卖家的负责人进行围追堵截要账 。
被封号的亚马逊卖家们由于销售平台、仓储货物和已销售的沉淀资金全部被冻结，进入瞬时休克状态基本宣布了破产清算的结局 。不过相比工厂，他们只需要面对供货商欠款与员工遣散费用两条利益线，有一定规模的亚马逊大卖家们这些年都拿到了多轮风险投资，由于现金流和利润出色还是资本市场的香饽饽，受到上市公司的青睐 。
虽然从年销售额几亿到几十亿突然走向破产非常可惜，但是在资本的助力下这些亚马逊大卖家的公司治理结构和风险管理能力已建设的相对完善，也有一定的储备资金能从容处理员工解散赔偿和部分供货商的欠款问题，并最终通过破产清算实现脱身 。
野蛮生长状态下的海量代工厂就没有这么好的运气了 。与亚马逊卖家从30%到500%不等的销售利润相比，工厂的利润绝大多数维持在10%以内 。另外工厂所面对的利益链条又十分复杂，既要整合上游庞杂的各类电子料产业链，又要面对下游卖家不同类型产品的供货需求与品控管理，还要投入一定的自有资金进行备料与产线设备调整 。
零散的实体工厂们没有亚马逊卖家们线上平台化和快速上量的优势，既不可能获得风险资本的资金扶持，也没有充分的利润保障 。资金主要来源于经营性贷款和资产抵押贷款，成本高昂 。一旦主要客户的回款出现问题，整个现金流也会出现瞬间休克状态 。
上游的电子料供货商对违约的工厂会立刻收回账期，要求现金现货结算，产线工人的工资一天都不能拖欠，否则工人们就会辞职和闹事 。没有了现金流不能备料，不能及时给工人们结算工资，工厂即使有其它行业的订单也无法开展生产 。与亚马逊大卖家们相对成熟的公司风险管理体系相比，工厂的经营风险全部由工厂老板个人承担无限连带责任 。
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