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充电宝|共享充电宝地推人员生存困境：早入局者吃饱，晚入局者遭殃( 二 )


入行初期 ， 刘洋联系了几位做餐饮的朋友 ， 随后个人人脉耗尽的他也只好开始以高分成的方式来说服陌生门店 。而他不了解的是 ， 即便是高入场费高分成这件事上 ， 可耍的花招也有很多 。
2019年底 ， 思琪入职了街电的广州BD团队 。比刘洋早入职一年多的她对此类花招明显更为熟悉 。“乱报价的情况很多 ， 同事之间都会有 。”她回想道 ， “有时候你比他先接触到KP（Key Person：具有影响某项销售活动的决策作用人员） ， 但他就会恶意抬价 。”
她向界面新闻举了个例子 ， “比如一个门店市场价是10万入场费 ， 为了拿到单子 ， 那就会有人恶意抬价 ， 口头承诺给到12万 ， 但是实际上这个价格他是给不到的 ， 他想的就是先骗进来再说 。”
市场竞争之下的高分成与高入场费已经成为各品牌的主要成本之一 。据小电科技招股书披露 ， 2019年至2020年 ， 小电科技一年的进场费由1.41亿元猛增至3.02亿元 ， 同比暴涨114.5% ， 分成费用由5.74亿元增至7.1亿元 ， 同比增加23.7% 。
今年3月份央视财经的调查报道中也曾提及 ， 在一些客流量较大的酒吧 ， 入场费甚至可以高达每年20万元 。
被高分成撬走门店的情况刘洋也曾多次经历 ， 他感到有些疲惫 ， “撬来撬去的无非比谁的分成高 ， 或者谁跑得快 ， 干的时间长了会觉得很累、没有必要 。”
仅有冲劲远远不够新人BD搞钱越来越难了 。
程鹏是一名刚毕业的专科毕业生 。毕业之后曾在优衣库任运营岗位 ， “就是坐在店里看销售额 。”疫情期间店内人员停工 ， 这让程鹏有些坐不住了 。于是他辞掉了优衣库的工作 ， 来到美团充电宝 ， 与团队一同开拓北京通州市场 。
入行不久的他冲劲十足 ， 走在分属的街道上 ， 哪家门店是新搬来的、哪家门店要开分店、哪家门店是连锁店......这些他都十分熟悉 。
这种冲劲并非谁都具备 ， 据程鹏所说 ， 与他同期入职的同事大多都在半年内离职 ， 能留下的仍是少数 。在思琪所属的团队里同样如此 ， 与她一起完成拎包试训的同期同事 ， 大多工作超不过半年 。
收入自然是首要因素 。“提成占大头”的薪资结构意味着BD手中的商户资源决定了其最终收入 。掌握着高流水门店的BD可以轻易拿到高收入 ， 而对于缺少商家资源的新人BD而言 ， 他们仍处在堪堪完成公司指标要求的阶段 。
刘洋就曾表示 ， 如果没有分到老人离职之后留下的优质资源 ， 公司所要求的新增流水等目标 ， 普通新人BD每月仅能完成60%左右 。
其次 ， 在思琪的观察中 ， 新人与老手之间的观念也会有所不同 ， “新人一般会给到商家七成以上的分成 ， 因为新人会觉得业绩更重要 ， 但老人不会给这么高的分成 ， 他们会更看重自己的收入 。”这无形之间又拉低了新人BD能够获得的流水抽成 。
除工资之外 ， 老手们往往还有其他搞钱的方法 。和商户签署阴阳合同 ， 把本该属于商户的流水分成中饱私囊 ， 是业内常有的事 。刘洋就曾拜访过竞品的一家门店 ， 和老板交谈后才知道 ， 接入半年时间老板都没有提现过流水分成 。

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