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充电宝|共享充电宝地推人员生存困境：早入局者吃饱，晚入局者遭殃( 三 )


在老板催促下 ， 竞品BD给老板发了个微信红包 ， 打开竟然只有100元 。刘洋感叹 ， “这种BD就太坑了 ， 半年时间分成绝对不可能只有100 ， 100连电费都不够 。”
谈到这一点 ， 思琪直接用“脏乱”来形容目前的市场环境 。在市场教育相对较完备的广州 ， 商家对于分成规则已经相当熟悉 ， 阴阳合同的老一套很难行得通 。但在思琪看来 ， 与商家熟识的BD想要骗公司的钱还是很容易的 。
她告诉界面新闻 ， 由于存在市场竞争 ， 共享充电宝品牌入驻优质门店时考虑时间很短 ， 把机器放在门店测试最晚一周内就要决定“是否合作” ， 这使得品牌很难有时间核对门店流水的真实性 。
而据思琪所说 ， 商家的流水是可以人为操作的 。通过更改商家后台信息 ， BD就可以把多家门店的流水整合到一家 ， 将该门店伪装做优质门店 ， 进而与商家平分高额入场费 。
事实上 ， 随着网点规模的扩大 ， 核对所需的人力物力成本也在随之增加 。怪兽充电一季度财报与小电科技招股书中均显示 ， 两者的POI（点位）数已超过70万 。
街电曾试图以制度缓解这一问题 。思琪回忆称 ， 此前一段时间街电曾要求BD新开门店时需要在合同上盖上门店的公章 ， 希望以此规范新增门店 。但在执行过程中 ， 由于如报刊亭等小节点没有公章 ， 又出现了BD私刻公章的情况 。
职业前景是新人BD需要考虑的另一个因素 。在共享充电宝业务线内 ， BD的晋升路径一般为：BD（商务拓展）——BDM（商务拓展经理）——CM（城市经理）——大区经理 。
新人BD要想升至BDM并不容易 。界面新闻了解到 ， 美团充电宝与街电内部都有名为M0的职级 。业绩优秀的新人会首先被提拔至M0 ， 进入BDM的备选池 。经过一段时间考核后 ， 会被委派去某一地区成为该区域的BDM 。
但开拓完毕的城市内总会出现“无区可派”的情况 。以思琪所在的团队为例 ， 团队共有30多人 ， 其中包含10多个M0 ， 通过考核的新人也只能排队等待机会 。
美团的升职路径也并不轻松 。一位曾在北京美团共享充电宝工作的BD告诉界面新闻 ， 业绩前10%的新人会升至M0 ， 之后会被委派至二线或三线城市做BDM的工作 ， 以“地域”换“升职” 。
这个行业似乎就这样陷入了怪圈：老BD可以凭借积累的优质资源“吃老本” ， 而作为新人 ， 只能以冲劲、低收入和高业绩去搏一个管理层候补的机会 。
追“风口”的人在入职速绿之前 ， 刘洋曾在58同城做销售 ， 面向房产中介销售平台端口 。
由于房屋买卖租赁市场已经稳定 ， 房产中介都会主动联系端口销售人员 ， 所以刘洋的工作也十分清闲 ， 没有新开客户的压力 ， 只需要固定时间回访下客群 。
但稳定的市场、清闲的工作也意味着普通的收入 。“一个片区房屋中介就那么多 ， 基本上没有新客户让你去开发了 。共享充电宝虽然难 ， 但也不是说不可开发 。”
与开发较早的广州不同 ， 邯郸的共享充电宝竞争依然激烈 。在朋友介绍下 ， 刘洋选择跳槽成为共享充电宝BD 。事实上 ， 在他转行之后 ， 收入确实也有所提高 。

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