医药代表|主管药师、多名医药代表，被查！( 二 )
具体来看，一般的流程是先设立信息咨询服务中心等企业，然后采用伪造合同以及资金虚假交易等手段，虚构为多家制药及与药品相关的企业提供咨询、推广服务的假象，从而向这些制药企业虚开名为推广费、咨询费等的增值税专用发票和增值税普通发票，以套取占这些制药企业药品销售额一定比率的资金 。
最终这些资金会分配给医药代表占药品销售额40％的“推广费、咨询费”，之后医药代表会再向开具处方的医生支付占药品销售额17％左右的好处费 。
药企带金空间逐渐压缩
无论是统方还是药品回扣，行贿还是虚开增值税发票，基本都是服务于原始的药品推广手段——带金销售 。
值得注意的是，随着多项医改措施的齐头并进，有分析指出，药企带金销售的空间已经被大幅压缩 。
除12309中国检察网外，赛柏蓝还查询了中国裁判文书网，赛柏蓝以医药代表为关键词进行检索后发现，有回扣这一关键词的案件数量最多，为184起，其中案件发生的高频年份集中在2014年-2018年，进入2019年-2020年，案件数量下降明显，回归到个位数水平 。
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近几年来，国家组织药品集中带量采购、医保支付方式改革、国家医保目录常态化调整、合理用药重点监控药品制度、仿制药一致性评价制度，以及多部门不断加强的对于医药贿赂、带金销售的打击规范等，都在谋求将通过大营销等不合规手段发展起来的药企倒逼出市场 。
一批医药代表面临淘汰
尤其是不断扩围的带量采购，将越来越多药品的采购量以合同的形式规定了下来，保证了药品的进院采购，节省了中间的销售费用，大幅减少企业的公关行为 。
至于医药代表备案管理办法、医药价格招采信用评价制度、建立医药购销领域商业贿赂不良记录的规定、纠正医药购销领域和医疗服务中不正之风工作要点、地方性的三定一有等政策都在对医药代表传统的药品推广手段提出挑战 。
已经于2020年12月1日起正式执行的医药代表备案管理办法明确规定，医药代表不能有以下行为：未经备案开展学术推广等活动；承担药品销售任务，实施收款和处理购销票据等销售行为；参与统计医生个人开具的药品处方数量等 。
有分析指出，在新的政策背景下，医药购销领域不正之风得到进一步遏制，随着医院之间、医药企业之间、医药代表之间的竞争均转型升级，传统的医药腐败行为将逐渐被摒弃，而仍然局限于带金销售、客情销售的医药企业、医药代表，也将面临淘汰 。
来源：赛柏蓝
作者：凯西
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