玩法|如何解决可玩广告痛点？我们采访了Mintegral创意实验室负责人( 二 )
游戏陀螺：可玩广告好像常见于休闲游戏。中重度游戏和休闲游戏相比，在制作可玩广告时有什么不同？
Stella：休闲游戏的玩法更加清晰，制作可玩广告以还原核心玩法、或是还原某些简单的关卡为主，强调操作反馈，用户反馈。
中重度游戏本身的故事情节、玩法机制都更丰富，不可能还原得一模一样，但可以设计的点更加多元。怎么去提炼，就是最大的不同。
游戏陀螺：虽然更多元，但在提炼卖点的时候是不是也比较麻烦？如何敲定制作可玩广告的卖点？
Stella：是的。从已有的优秀视频创意提炼创意方向是个不错的选择。因为厂商为中重度游戏做视频广告时，会产出非常丰富的创意点，所以建议先从这些创意点入手。
比如有三个视频广告，第一个强调核心玩法，第二个强调延伸玩法，第三个强调故事剧情，我们就会提取这三个不同的创意点去设计可玩广告。然后，通过不断地调优，看哪个创意用在可玩广告上效果最好。
在此基础上，我们也总结了三个要点：创意内容本地化、玩法轻量化、创意要素非原生化。
“流程超过七八步，转化率就会越低”
游戏陀螺：如何延续已有的优秀视频创意？举个例子。
Stella：以SLG为例，排兵布阵是最原始的玩法，但厂商在制作视频广告时，会采取一些更轻量化的玩法设计。我们可以把轻量化的玩法设计进可玩广告中。
比如《文明霸业》，其视频广告里已经验证过拉环玩法，效果非常好。我们为它做可玩广告时，首先要体现的就是拉环玩法。其他的策划——比如玩多少次过关，难度设计是简单还是有挑战性——都是为了体现拉环玩法而策划的。
这样可以降低门槛，也有利于中重度游戏打破固有的用户圈层。
文章插图
《文明霸业》拉环玩法可玩广告
游戏陀螺：拉环玩法好像比较常见，为什么这么受厂商欢迎？
Stella：尽管这一玩法比较常见，但一款游戏中，其实有很多元素可以去做延伸。每一个小的玩法操作，都能以更加丰富化、具象化地方式展示给用户——前提是不脱离本身的题材。
比如SLG，打仗时，在游戏中可能只需要点击一下，便能自动攻击。但我们可以把这个操作提炼出来，在可玩广告中变成第一人称射击游戏。第一人称射击的体验更加强烈，用户能了解游戏题材，也能享受到战斗的快感。
或是一款魔幻题材的游戏，里面有很多优秀的魔兽模型。厂商就可以利用这些美术素材做一些小创意，比如养成魔兽，或是扭蛋抽卡。
这些都是轻量化的玩法，能够快速地让用户知道这是一款怎样的游戏，美术质量如何，题材是否能够吸引他。
游戏陀螺：创意要素非原生化是指什么？
Stella：中重度游戏框架非常庞大，制作可玩广告时，没有办法完全还原，整个游戏的逻辑或玩法参数都要推翻重做。我们可以把一个大框架拆分成很多小亮点，再针对小亮点做一些延伸。
比如射击可以做第三人称、第一人称。抢占兵营时可以植入合成类的玩法等。
游戏陀螺：再解释下创意内容本地化？国内外投放的互动广告会有很大不同吗？
Stella：中重度游戏是非常有针对性的，厂商很清楚自己针对哪个目标群体，也非常了解目标用户的喜好。所以无论投放国内还是国外，可玩广告的创意并没有太大区别，只是题材、表现手法可能略有不同。
可以结合当地的节日，比如圣诞节，专门做一些圣诞专题剧情的可玩广告。可以跟游戏本身的玩法不同，但需要延用它的题材。
游戏陀螺：你们提炼出的点，经过丰富化、具象化后制作成可玩广告，会不会也出现买家秀与卖家秀不同的情况？
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