金融科技|对话腾讯金融云胡利明：金融机构数字化，迈进了“深水区”( 二 ) 金融科技|腾讯云|金融|微信

对于中小机构，相对来说他们的IT团队不是那么大，他们自己业务发展的任务本来就很重了，没必要自己去做很多的开发和技术设计的主导。中小机构倾向于由乙方帮他们做数字化转型各方面的事情。所以我们和区域性机构合作的时候，这种全面数字化的转型合作就会比较多，包括更小的金融机构也类的，他们下决心做大的战略的时候，其实他更倾向于整体的去合作，如果他没有下决心做整体的数字化转型，只是有一些小的单个的目标的话，他也会单个的招标，但是他对乙方的依赖度明显会更大。
区域性的机构数量特别大，不管是银行还是保险，而且区域性银行真实的IT投入也不小，从销售的规模和体量方面，中小机构是我们主要的规模和体量的来源，大的机构主要是做标杆。

钛媒体APP：云厂商和中小银行、区域性银行之间的合作需要花费相当大的力气，需要投入非常大的成本，您提到中小银行以后是一个主要的市场。从商业化的角度来讲，这个是不是可行？距离盈利还有多远？

胡利明：事实上，我们和区域性银行做全面数字化转型合作的时候，一开始招投标的时候谈的就已经包含这些内容了。因为客户也想的比较远，他要的不仅仅是提供各个层次的软件平台，他要的是腾讯用这些软件平台的经验，表现我们针对银行现有的情况，要帮他们制定银行内部应该怎么用，内部的开发流程该怎么做，开发规范该怎么做，所有东西都要输出，输出以后还要反复培训，甚至有一些关键人才到我们这边来进行培养，包括针对高管的一些培训。
从咨询到交付，到帮他建立开发、运维整个的流程、机制、规范，再到后面的培训，高层深入的沟通，这些都是要去做的。
所以通过不断深入的合作，其实双方的沟通就非常的默契、非常深入了，在一些业务合作的配合上面也就更好，也就更容易出实际的效果。现在这一类型的合作越来越多，也成为了一种范式，但确实投入挺大的，对利润的压力是不小的，但是我们觉得在做这个事情的过程中，相应的一些流程规范积累也会越来越多，下一次做的话，效率会越来越高，成本会越来越低，整体的利润率也会逐渐的上去。我预计一年半以内，这块儿做起来就会非常的轻车熟路了。
数字化转型不是一蹴而就的