听罗品牌讲顶层分钱—邓婷打卡
【听罗品牌讲顶层分钱—邓婷打卡】我们很多伙伴在设计利润的时候，都觉得应该是一个金字塔形，下面的空间大，上面的比较小。对外出货60元，60元是顶级，然后是80元，然后是120，然后是188元，188元是它的市场价。中间的价差也就是20-40-68。我们在设计代理制度的时候，要明白制度是为了照顾真正的节点，也就是渠道，而不是照顾零售的人，我们要让团队长赚到钱，他们才会愿意招商，因为顶级代理商需要花钱去做活动去做扶持，顶级代理商不赚钱，所以选择出逃，谁给的利润空间大，他选择去谁的团队，或者自己重新干一波，直接干成品牌方。所以我们在设计这个利润分配的时候要考虑这一点，我们要测算一下，顶级代理商基本上他利润的20%都要拿出来做市场的运营，如果没有运营，他的团队必死，如果你不想让他好不容易做大的团队死去，不想看着他做大了，然后出逃跟你分家，你就要设计好他的利润空间，这就是我们今天说的第一点，要设计好利润空间。那么第二点呢需要模式易懂易复制，我们的标准是，一分钟听懂，三分钟复制。你向别人说明代理制度和模式的时候，不能太复杂，这样别人一听就会觉得很麻烦不想做，你要用最精炼的语言去向别人介绍，让别人不用多费脑子就能听懂。一方面要显示你的专业，另外一方面，也是给他们增加信心，所以你自己把你们项目的制度拿出来，自己看一分钟能否讲解，给不熟悉的人讲解，看一分钟之内，是否能够讲明白，讲完之后，你再让他给你复述一遍，看对方理解的是否跟你讲的一样，如果是一样的，说明你们的制度易懂，代理去招商的时候，也能够很容易很清晰讲明白，这就是第二点，一分钟听懂 三分钟复制的模式。第三点也就是要做好制度核心层的设计要设计个真正的核心层，现在的核心层一般就是腰部，往上往下都有空间，所有的优势资源都直接打腰部，因为现在的生意都不好做，很多人上过当受过骗，要让他们投入大量资金来做一个项目，难度是比较大的，所以我们最好腰部级别的门槛控制在2-3万，最顶级的控制在10万以内，最好是6-8万，这样别人只要出2万块钱，就可以享受一个几乎顶级的价格，而且能够享受很多的扶持政策，这样做起来就会更简单一些。微商代理层级里面，一般可以分成三种，高层、中层、底层。也有说是，头部腰部底部，这三个层级。你要给他们做好定位高层做管理 中层做批发 底层做动销做管理的人需要做什么？做批发的人如何批发？做动销的人如何动销？分别在制度上面有什么样的利好？这个利好是你自己想象的还是大家都满意的？所以这里一定要做的一个东西，叫做数据模型，建立一个数据模型，算一下各个层级，在一个月的时间能够赚到多少钱，赚这些钱他们需要付出什么样的努力，完成什么样的结果，这个结果是很难实现的，还是比较轻松就可以达成的。一般来说，作为底层的零售级别，一个月的收入要在4000以上，作为批发级别的，一个月收入要在2万左右甚至更高一点，作为管理级别的，一个月收入要在5万以上。这些都需要你去建立数据模型，做一个数据测算利益演示，否则别人不会跟你干，所以总结一下，今天的几个点:1，给顶级分好钱2，模式一分钟听懂三分钟复制3，做好数据模型核算每个层级的利润以上罗品牌老师的分享受益匪浅，真正的收获满满，感恩罗品牌的干货分享。
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