摩天之星-股权讲堂14
什么是估值?什么是商业模式?你真的懂吗？
如果你跑出来融资，但是你连你公司的估值都不懂，一年到底赚多少钱呢，分配股权分多少是安全的，你都不懂，你出来融资，那就是个笑话。
这20种常见的估值方法，大家可以好好的研究一下，这还只是一部分而已。
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图片发自App 那如何知道自己值多少钱呢，要根据自己的行业，找到相关的评估机构来进行核算，当然，在找评估机构之前，一定要把你公司的帐给做清白了，你的帐清白之后，你再核算的时候才是准确的。
但是如果没有找，你可以用公式来预知，比如说你是一个经营多年的企业有盈利的企业，你就可以用三年平均利润的估值算法，来大概的核算下你公司可以值多少钱。
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图片发自App 三年利润的平均值乘以5-8倍，加上这三年的品牌价值20%，再加上20%的渠道价值，最后加上净资产，加上一个公司三年下来净利润。
1000万乘以一个保守的五倍就等于5000万了，溢价了5倍，对吧，那这5000万之后，还有20%相加的品牌价值的，所以三年盈利的品牌价值，还有20%的渠道价值，相加之后就是7000万，最后再加上这个净资产800万。
【摩天之星-股权讲堂14】也就是一个年利润可以做到1000万的公司，净资产800万的公司，固执保守来核算就是7800万。
加稀释10%的股份，要融资就可以融到7800万，这是非常保守的一种算法。
今天假设有一个投资人，要给你投个两千万，他如果没有非常厉害的实战经验，没有办法来管控他投资的每一分钱的安全，管控这个风险的话，他是绝对不会敢投的。
投资人会投熟悉的，他不会投陌生的，所以熟悉的行业，他会用他的行业标准来核算这个项目到底是投还是不投。
所以我们在找这些人和机构的时候，就要找到对行业的投资人和机构，不要胡子头发一把抓，随便找一个投资人，没用的。
所以你要清楚，你要找什么样人找他背后的资源是什么。
投资人是如何评判一个项目是否可投的呢，他们会用他们的标准初步核算，然后精准核算。
他们会问四个问题
一，你的商业模式。
二，你的上下游。
三，你的股权结构。
四，投了你，亏了会怎么办。
这四个问题，非常的重要，我来解读一下他想要的真实答案到底是什么。
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图片发自App 第一个问题，问你的商业模式也就是要知道你的赚钱模式，你靠什么来赚钱，你赚多少钱，你赚多久的钱。
第二个。你的上下游是谁。就从你给钱和你收钱的这两者之间你处于什么位置。有没有一些帐期的优势和劣势。对上游能不能先拿货后付款，对下游能不能先收预收款。
第三个股权结构，你能不能够完全控制住你的钱，你这个股权结构是不是很简单，是不是绝对控股的这个就非常的重要。
第四个投资都是要见到回报的。不是投到水里面就打了水漂就完了，他投了你，他是要带来回报，有安全，有收益有赢的机会他才会敢投。
我们就有这么一个学员，她是做儿童休闲食品的，记得她当时只要融三百万的现金，你要清楚它的上游是谁，下游是誰，你融到的这个钱要么是花在上游，要么花到下游。
她是欧元结算，开工后，他要打款200万给上游，一个月之后上游才发货，她的商业模式就这样被上游卡着了 ，下游是超市，帐期是六十天，六十天之后才来结算，他的商业模式，又是典型的被下游卡着。
一个商业模式即被上游卡又被下游卡，就是有再多的钱投进去，用一句话来说，就是无底洞啊，这种无底洞是没有人投你的。
那如果你被上游卡一卡，还能卡一下下游，那你还可以打个平手的，可以打平是吧。
我们在厦门投了一家跨境的项目，为什么会投他呢，他的上游境外的小厂家，不仅是我们内地的货不好卖，就是世界各国的货都不好卖，竞争太大了，上游小厂家的货是不好卖，所以她们要先把货发到仓库来，仓库在国内，属于第三方，我们大陆的消费者在网上订货，订货交了钱，仓库才会发货，他的商业模式是典型的既可以强迫上游，又可以强迫下游，上有不用付钱发货过来，下游交了钱，还可以给上游帐期。
这个商业模式啊，就这样改变你的这个交易结构，我们经常在机场看到各大银行的广告，看到供应链金融，对，那个它展示的就是向上下游融资嘛，我要告诉大家，你一定要有一体化的思维，而不是从点来看问题，一体化思维很重要。
我的第三个问题，你的股权结构，当时我们也问了她股权结构，她说她的这个项目全是她自己的，小孩儿从国外留学回来就给了他20%，完全控股，这个股份就很简单，我们投资她，决策的成本，沟通的成本都很低的。
很多老板不是说你的项目不好，而是有些老板真的不懂。当你的项目一旦缺钱，你就稀释你的股份，贱卖啊，1%搞10万这样一个股东。2%搞40万一个股东，这样搞五六个，七八个这样的小股东进来，我敢保证投谁也不会投你，因为你们人太多太杂，三观不合一，开会就会吵架，更重要的是你把这些股东搞成你的注册股东，这是很危险的，但是出现了这种情况怎么办，今天我讲了这里也给到大家一些解决方案，防范下风险。
如果你公司里面就有这样的情况。我们可以把这五六个，七八个，十个五十个以下的小股东都建立在一个外部的持股平台当中，推选出一个代表，注册一个有限合伙企业或者一个公司，然后推选出一个人坐代表，最好你做这个代表最合适，你做这个普通合伙人，英文代表GP，这些出钱的小股东做lp。
对一个简单还是对十个简单。
当然越少就越好，要知道股东最大的麻烦就是小股东，哪怕1%的小股东不签字，银行都不给放款的。
那这个叫做什么呢，这个叫做持股，公司来参股公司而不是个人来参股。
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