投稿|赢得王室名媛的梵克雅宝，能否赢得中国市场？( 四 )
可消费得起定制珠宝的人还是少数，更多的人需要的是日常佩戴的装饰性首饰 。为此，1954年梵克雅宝在法国本部的珠宝店隔壁开了家首饰店 。首饰店面向年轻、充满活力的顾客，产品不像高级珠宝那么价值连城，设计上也更加贴近日常佩戴 。就这样，“旧时王谢堂前燕”开始“飞入寻常百姓家” 。原本只是为适应客户群而开设的新部门，业绩后来却占了销售总额的七成 。
对大众品牌而言，要找到一个最能代表品牌风格的标志性形象，对品牌传播至关重要，比如香奈儿的山茶花、卡地亚的豹子、巴宝莉的格纹等 。这个风格标志必须简单却极具辨识度，是大众熟悉的事物，但设计上还不能不落俗套，而且对于珠宝品牌来说，它还必须能够表现品牌的材质和工艺特色 。
1968年，艾斯特尔·雅宝的侄子Jacques Arpels从一座阿拉伯宫殿中的四叶草形喷水池得到了灵感，设计出了四叶草系列—“Alhambra” 。四叶草的故事相信很多人都听过，四叶草象征着无限的幸运和美好 。“心怀幸运之愿，方能成为幸运之士”是设计者自己的格言，也是对拥有这款珠宝的人的祝福 。就这样，梵克雅宝拥有了自己的品牌辨识性logo 。
“在过去的100多年，我们唯一没有变化的是我们仍然使用手工匠人 。”经过15道以上工艺，21次检测，才能诞生一枚四叶草吊坠，因此这个系列从来都是按枚数卖 。这些一片片手工打磨的四叶草成了首饰界的硬通货，从四叶草的个数、大小、材质就能轻易辨别价格量级 。
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1972年，梵克雅宝又把触角伸进了钟表行业，开始销售手表 。1974年它将王国的版图拓展到日本 。进入八十年代以后，梵克雅宝相继在中国香港（1982年）、伦教（1983年及1995年）、莫斯科（1997年）、迈阿密鲍利港（2000年）和芝加哥（2001年）等城市开设了自己的精品店 。
能否赢得天猫会员？梵克雅宝一直由家族的后代管理，直到1999年被瑞士历峰集团收购 。历峰集团旗下拥有江诗丹顿、卡地亚、万宝龙、登喜路、万国、沛纳海、克罗维（Chloé）等一众名牌 。进入历峰后，梵克雅宝在征战全球时，有了更强的后盾和资本支撑，但同时也几乎注定，要为资本创造财富，就必须走向更广阔的大众市场 。
梵克雅宝在2005年正式进入中国内地市场，此后在一二线城市的顶级商场开设了17间精品店，其中包括北京和上海的两间旗舰店 。选择中国市场，历峰集团没有看错，十五年里，中国内地奢侈品市场一路高歌猛进 。即使疫情期间，2020年全球奢侈品市场萎缩23%，但中国境内奢侈品消费仍逆势上扬了48%，其中天猫是增长新引擎 。
2020年以来，天猫上出现奢侈品品牌集中开店潮，Cartier、Gucci、Prada、Balenciaga、Armani、Saint Laurent等品牌陆续官方入驻 。这一现象的背后是千禧一代已成长为奢侈品消费的主力军 。奢侈品牌押注中国市场，抱紧年轻消费者，已经成为业界共识 。今年3月梵克雅宝也正式入驻天猫，尝试用这种方式靠近年轻人 。
但中国的奢侈品消费群体还处于logo崇拜阶段，这让向来低调的梵克雅宝面临一定的挑战 。从上架产品看，其价格大概在0.5-97.5万之间；按照销量排序，四叶草系列几乎撑起了全部销量 。目前梵克雅宝的店铺有20.9万粉丝，销量最高的产品仅有70条评论，而且也只有不足20款产品下有评价 。
与之对比，国人更为熟知且早一年进驻天猫的卡地亚粉丝数量为145万，最高销售量的戒指售价8650+，有1848条评论 。火热程度明显胜出一筹 。
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