投稿|双减后开始内卷的素质教育，卷到文娱人了？( 三 )
汇报演出是最常见的一种，比如开心小麻花的剧目演出，BabyRock的夏令营结束后，少儿乐队也会登台表演 。
再进一步，就是与影视综资源绑定 。王丹告诉小娱，培训中表现好的孩子可以成为开心麻花儿童剧团的签约演员，除了进行商演，也有机会参与电影、综艺，《我和我的父辈》中沈腾执导的部分、开心麻花预计Q4上线的综艺，都有儿童剧团的演员 。
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此外，因为疫情带来的影响，线上课程也需要有相应的布局，比如直播、短视频 。谢秋阳表示，除了线下的亲子活动，他们也做线上直播课，“家长带着孩子一起看，老师会在镜头前指导他们用圈博士的玩教具互动 。”
另一方面，除了具体的培训形式，运营及商业模式也是重要环节 。
目前，圈博士的三位创始人和核心团队都在北京，由城市合伙人在异地协作，把他们的业务推广、覆盖至不同城市 。因为已经有开发完善的教练体系，在合理利用资源的前提下，每个城市只需要2-3个全职，比较基础的教学工作可以交给兼职 。
据谢秋阳分享，圈博士的师资来自三方面，“第一类是与有学前教育背景的院校合作，比如艺术教育、早教的学生，可以成为我们的亲子老师 。第二类是全职妈妈，她本身要带娃，也没有工作，那就可以用我们的体系在她的社区做活动 。第三类是传统的幼教，这其实是我们的一个创新，只要他们愿意，可以用周末时间来我们这里兼职 。”
基于从影视行业的转型优势，圈博士最开始的切入点是原创短视频，经过一段时间的摸索之后，升级到“产品+活动”的模式 。其中的产品是指传统文化等不同主题的亲子游戏盒，以它们作为亲子互动过程中的玩教具 。
谢秋阳告诉小娱，将内容进行产品化开发是为了拓展变现渠道 。同时，针对母婴市场，产品比内容更符合家长需求，能够解决实际问题，“大家看完内容会觉得是好的，那我接下来怎么做？还要去找具体的材料，才能完成这个内容，对家长来说是不够的 。”
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在圈博士的所有产品中，卖得最好的是单价100的一套产品，如果和活动绑定是在100到200之间，消费频次最高的客户，人均消费在1000到2000之间 。
在此基础之上，其商业模式的发展方向也包括TO B 。比如企业定制，今年暑假的广州夏令营就是针对广州地铁定制的活动，“也是因为双减，很多员工都没时间带娃，企业就想给大家一些福利，我们在地铁博物馆里做了一个传统文化培训营 。”
另一种比较典型的方式是赋能小B端，所谓“小B端”，指的是绘本馆、母婴店、咖啡馆这样的空间，把他们变成亲子空间，实现双向导流 。
03 素质教育又成新赛道，文娱人机会几何？那么“双减”之后，素质教育又要卷起来了吗？对文娱人来说，其中有哪些机会和风险？
风向变了，站在风口上的人有更直观的体会 。小娱采访到的从业者们均认为，长远看来，这个政策将给素质教育带来积极影响，而短期之内，他们也感受到了一些相应的变化 。比较明显的一点是，因为有转型需求，来自学科教育机构的合作意向变多了 。
谢秋阳提到，最近和新东方、好未来都在沟通中，也有一些体量没那么大的机构发来合作意向 。上个月，开心小麻花正式启动了城市发展计划，开始招募“城市合伙人”，王丹告诉小娱，虽然之前就有计划，但双减是一个契机，目前收到的报名表大约有6、70家，经过了解发现，其中有相当一部分就是学科教育机构，为了转型来寻求指导 。
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