2021-04-18社群运营官第四次课复盘
社群生态布局和引流——上篇
商业发展周期分为：风口期、成熟期，深耕期。
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风口期：风来了猪都会飞，过了风口期，很多企业就会沉淀下来。市场出现流量大，比较容易成交。广告、推流、加粉器
成熟期：观望，群多，焦虑，市场获客难度大，专业者存活，投机者淘汰。形成流量IP。通过福利引流，成交福利，注重分配方式。策略和玩法侧重分配制度。
现在处于成熟期和深耕期的交替，风口期已过。关注成熟期的特点进行深耕。处于冷漠状态，发红包都不抢，要深度思考，如何运营。参加过很多群，如果没有他想要的，就会退群，用户相对专注。用户变成观察者，变得理性，越来越难。
要求专业化、平台思维、集团化。不是A,而是A+B+C+D
IP+IP，愿意和其他IP合作，再次变现的思维。
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第一阶段，了解之后再设计社群，产品线不一样，单一IP产品，单一爆品，很简单。发展的第一阶段没有设计分享机制。
第二阶段，产品线延伸，整个运营线打通，逻辑发生变化。主IP+附IP，和其他IP联盟，合作爆品是外部产品借助本公司流量。
第三阶段，在共享主IP的前提条件下，要为主IP贡献流量。这就是三个阶段的迭代。
第一阶段要快速上升至第二阶段，第二阶段要快速上升第三阶段。
变现学院就是一个社群，有教育、有商业、有投资。所有的都可以做成入口，入口越大，整个系统越完善。我有大IP，能够孵化更多小IP。流量口的生态，在变现学院，一卡通，想学习，想赚钱、想投资都能实现。粘度问题，7天、52周、打造爆品，联盟单位。
富有的习惯系统打磨，跑出流量，三个阶段，每个阶段都是入口，产品打磨好，有完善的运营团队，教练团队，助教团队。集团式合作，大广告策略，系统搭建好就可以实施。引流通道之后就可以做承接动作。从文案，内容，成交，服务，每周有主题，学习后有收获，精进蜕变，终身陪伴成长的道场，全年365天无缝链接。生态环有内环、外环，越来越完整。
现在的社群怎么玩，系统怎么做，吸收思想，接下来用再问你们到自己布局，案例研究，躬身入局。背后的逻辑。.
社群的生命动力，核心圈层的吸附半径，辐射圈层的动态增量，动态增量是否都在增加，缺口在哪里？主张和活动如何举办？核心圈层是谁？辐射圈层，收利、收名、收心、收魂动态流量增加。核心圈层是收魂和收心的人，辐射圈层是收名和收利的人。为名为利而来，如何让辐射圈层动态流量增加。辐射圈层的动态流量增加，会商业模式，分佣、分配。核心圈层的吸附半径和辐射圈层的动态增量靠两个事情解决。
1、产品说明会：大产品说明会，不是卖一个产品，很多接口营，后端的交付营，每个交付背后有一个埋钩子的逻辑，产品才能形成迭代，
2、合伙人交付体系：将生命动力打造好。
有了需求，去搜索，关注一下，决定解决自己的需求。社群底层逻辑弄明白，一个客户的需求，到解决的逻辑，如何做？客户有需求，有没有整体需求方案，提前把销售信写好。
先描绘场景，很多人在水深火热中，一部分人参加学习之后，解决痛点，生活变美好，告诉你如何做的，最后有客户见证。需求通过痛点描述成自己的方案，有客户见证。对方搜索，要做伏击。在媒体做伏击：朋友圈，视频号，文字，知乎，，百家号，头条号各平台都能搜索到。在什么媒体伏击，朋友圈，快手，小红书，哔哩哔哩网站，引流点不一样，玩儿法不一样。咨询要有承接路径，别人如何找到你。直接到直播间，案例文案，勾魂文案。关注后，靠内容吸引，邀请到7天小白财商训练营。吸引来要有福利，政策、前三个在公域流量池引流布局，引流到私域流量，经营想要的激发答疑解惑，爆品设计。想要激发和解惑的运营设计。相信的时候培育，7天训练营很多内容都在做培育。培育期做辅导，一对一打磨会，最后成交，成交的逻辑不一样，转化路径不一样。下一步吸引、激发、培育、成交，对应要做内容、解惑、辅导转化，所有的成交都是基于消费者的行为去设计的。
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私域流量培育场景：
1、朋友圈的耕耘：
2、一对一服务群，核心的圈层要服务好，不互动清理。200个动态跟踪和服务，每周跟20个微信好友跟踪联系。
3、微信群+直播，短视频直播
4、自媒体平台
我想到的：目前处在发展期与深更期的交替阶段，私域流量越来越难带动。可以全网发布视频，文案，并有引流至自己的平台。
我能做的：可以用爆品引流，社群生态商业布局给情深四合院做方案
【2021-04-18社群运营官第四次课复盘】我怎么做：学习完全部课程，复习后，做方案，争取落地。
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