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从《创造101》的火爆，看对用户心理及市场本质的把握

【从《创造101》的火爆，看对用户心理及市场本质的把握】“尽管女生看男生是带滤镜的，女生看女生是带刀子的，但女性也最能对同性的不易和努力感同身受，更容易形成各种审美观和价值观的讨论。”
近期随着《创造101》这档面对女受众的女爱豆选拔综艺的火爆，“你pick谁了吗？”成为时下最热的流行语之一。选秀节目屡见不鲜，为什么《创造101》可以成为现象级的综艺，总结而言，可以说是对用户心理的把握以及对市场本质和原理的践行了。
》定位：谁说女团的受众就一定是男生？ 腾讯视频这一次另辟蹊径，用女团选拔去吸引女性受众，这对于整体市场的惯例操作是有突破性的。我们习惯认为异性相吸，的确，就如SNH48的成功，牢牢抓住了宅男们的心。但不得不说，当前的时代，所有的产品都在填补空白，寻找差异，用看似有悖常理的打法找到一条获取流量的路。
节目的制作方前期研究发现，SHE、Twins等比较成功的女团传唱度高的作品，主题都是倾向于表达女性的独立、勇敢和坚强，强调“我不是被消费的，我要追求自我价值”，而粉丝大多数为女性。制作团队的定位就更坚定为女生做偶像的产品方向。
腾讯视频从几百家经纪公司的几千名练习生中筛选，标准是“外表美好，内心强大”，纠正漂亮女孩即网红、整容、锥子脸的定义。
从最新的数据发现，如他们所料，70%以上是女性受众，而我就是其中一个。
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》价值观塑造：逆风翻盘，向阳而生 节目始终以正能量为主线，不断用多个镜头突出描述女孩的不易、努力，放大星二代希望摆脱父母的光芒证明自己的故事。虽不说这种正面价值观是为了规避风险还是迎合市场，但还是为整个节目奠定了明确的基调，也有了明确的价值观。
女性的表达诉求是远高于男性的，她们希望证明自己，这种价值观或许满足了部分人的表达诉求和社会形象塑造。




》传播=话题度+共鸣度 一个产品需要传播主要是话题度和共鸣度的结合。这档节目很好地融合了这两点。
话题度源于矛盾点和多样性，分析看看，女生聚集在一起不撕X还能和谐共处的矛盾点，这个从我的朋友圈里出现过的多个朋友圈就验证了这个点，大家都对这种现象表示惊奇。


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而节目中女生类型的多样性，有长着韩国脸但性格大大咧咧的女生，有甜美可爱的，有单眼皮拽酷风，也有粗犷野性美的女孩，还有单纯的好好学生类型。这就为不同审美和话题奠定了最好的基础，有了选择对比，就有了话题，从而产生“你pick了谁的”流行语。


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前文有分析到，女性的独立、不易和证明自己的实力都是当前时代最容易引发共鸣的。感性思维会让女性与这些跌倒后努力站起来不断证明自己的女生共情。一点不夸张，我作为观众，看到女生们通过努力呈现了完美的表演，眼泪就掉了下来，这个就是女生的弱点和共鸣体现。理性思维则让这群独立而有实力的女生和传统网红形成鲜明对比，这种差异性就是很好的传播点。
这里的几个关键点值得我们在所有的市场传播中借鉴：话题度、矛盾点、多样性、共鸣度。
我不喜欢过于理论的观点，更偏好从实践中总结出来的接地气的方法。通过自己对某个社会现象的关注和喜欢，赋予一定的思考，反辅助自己的专业能力提升，是一件很棒的事情。这一篇主要反思整个综艺产品的定位和传播框架，下一篇，我将更深入研究它的市场操作，让这形成一套的系统和完整方法论。
以上，感谢阅读～
2018.05.26

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