“免费喝一杯”的瑞幸咖啡赢得市场的根本原因
会计177 严梦忆 20173064703
网络上关于瑞幸咖啡的内容，最近我看了不少，我发现：对于瑞幸咖啡，大部分人的思考方向其实都是错的。
先简单看看别人的观点：
1、拿什么超越星巴克？品质？
在瑞星的宣传内容中，可以看到他几乎一直在强调自己的品质：“还没喝过大师咖啡？我请你；跟我一起享受这杯大师咖啡；专业咖啡新鲜式……”很多人认为：若以品质就想和星巴克较量，无疑是自寻死路。毕竟在中国市场，“什么才叫好咖啡”，基本都是星巴克教育起来的。至于瑞幸的“大师代言”和“咖啡品质”，星巴克和其他相对高端的咖啡品牌分分钟就能如法炮制，这不是一个非常有效的壁垒。
2、拿什么超越星巴克？外卖？
外卖是瑞幸主打的业务，也是其相对于星巴克最大的优势（之一）——更便利。
不过有不少人认为：外卖的确是星巴克的短板，但这并不是它无法弥补的短板，况且很多其他咖啡馆和平台也能送外卖。因此，这个优势也是很弱的。
3、拿什么超越星巴克？推广？
【“免费喝一杯”的瑞幸咖啡赢得市场的根本原因】虽然瑞幸的广告到处都是（而星巴克基本不打硬广），并且其“免费策略”和“裂变机制”都做得很好，但这更多只能起到“拉新”的作用，至于所谓的“消费者忠诚度”，目前并没有看到有效的解决方案。以分众广告为主，选择城区的写字楼和小区的电梯间进行广告投放。
瑞幸咖啡的人群以白领和小资为主，这类人可能不太富裕但特别好面子，对于生活品质又特别看重，所以瑞幸咖啡选择城区的写字楼和小区投放广告，又请张震和汤唯作为代言人也就特别合适。
当然，在某些角度是非常看好瑞辛的，比如：
1、价格：瑞幸的价格比星巴克便宜5-10元，这是它的最主要的优势，因为星巴克对于很多人来说还是偏贵的；
2、密度：瑞幸的门店分布密度比星巴克更大，这就能让很多人更加方便的喝到咖啡，也能跟其“外卖策略”相辅相成；
3、新零售数据：瑞幸是自建APP，而不是靠微信等其他平台，这就能让它获得更多的数据，而这部分数据，就能有效提升瑞幸各方面的效率；
4、互联网属性：瑞幸是一家互联网公司，而不是传统的咖啡店。
同时利用人们的免费心理，只要下载APP，并注册，就可以免费领取一杯咖啡。人性贪，人人都想不用付出就可以直接得到。所以，免费送给用户一杯咖啡，让用户下载APP并注册账号，就可以作为一种拉新模式。
https://m.weibo.cn/5389911500/4378044099384193
推荐阅读
- 野营记-第五章|野营记-第五章 讨伐梦魇兽
- 艾略特的交易法则“遵循自然规律”
- 闲杂“细雨”
- “成长”读书社群招募
- 上班后阅读开始变成一件奢侈的事
- “精神病患者”的角度问题
- 说的真好
- 2021-02-10（找不回的“年味”……）
- “不完美，才美”01（190410）
- 火锅