消费者主体变，则经营模式变
企业想要对经营模式进行提升改造，就必然先要去了解经营模式的实质和内涵。经营模式的概念是指一个经济实体在科学方式下的盈利方式，并在盈利的基础上推动和增强企业发展的可持续性和竞争力。所以说企业经营者在做提升经营模式的工作时，首先要弄明白经营模式这一概念所包含的三个问题。
企业的经营模式是如此的重要，但是我们需要认识清楚的是，企业的经验模式不是凭空出现的，也不是可以拍着脑袋就能做出决策的东西。它的产生、发展、运营有着诸多方面的限制和影响。比如企业的创新能力，组织管理框架，还有执行力等等方面的问题。在这些问题之中，有一个最为核心的部分，这就是消费者的价值需求状况。
其中的原因不言而喻。企业经营发展的根本目的是为了将产品售卖出去，以获取相应的利润。所以在销售的终端消费者这里，他们的变动变化将会深刻地影响到企业经营模式的方式和方法。如果现有的经营模式不能够适应消费者现实的价值需求，那么就必然要对这一经营模式加以改变。一旦迟缓或者停滞不前，那么就会面临经营困难、难以为继的局面。
想要认清消费者主体变化的情况，我们就应当从客户价值方面加以分析探讨。也就是要清楚我们所售卖的产品，其中它所蕴含的独特价值和消费者价值是什么?消费者潜在的巨大需求在什么地方诸如此类的一些问题。
无疑，提升和改造经营模式首先应以价值定位原则为中心，时刻关注消费者主体变动变化的情况。企业生产产品是为了满足消费者的需求并售卖出去，所以在经营模式的提升中始终以实现消费者的需求这一目标为最大价值取向，企业经营者的思想也应由企业本位转向消费者本位，由占领市场转向占领消费者，以消费者为中心，为消费者创造需要价值。学会换位思考，认真考虑顾客所期望获得的利益所在，只有把竞争的视角深入到为消费者创造价值的体系中，才能在商战中游刃有余。
其次提升和改造经营模式一定要注重消费者的偏好。消费者的偏好是消费者所特别需求的部分，具体又分为显性需求和隐性需求。社会的进步、环境的变化、知识水平和思想的提高都会影响到人们需求的变化，所以企业经营者一定要时刻关注消费者这种需求的变化，提前预测到他们偏好的改变方向，做到及时把握跟进才能够从容应对。有时经营模式的提升并不需要特别大的动作和创新，善于倾听消费者的意见和建议，然后在这个基础上进行提高，也许在一个细节上的轻微改进就能赢得消费者的内心。
【消费者主体变，则经营模式变】显而易见的是，消费者满意了才会有广阔的市场，我们企业者自身也才能从中得以赢得利润。一个不能满足消费者价值的经营模式，其赢利的能力将是非常薄弱的，即使有一定的利润也是一种暂时、偶然的存在，难以维持长久。所以作为企业经营者应当把对消费者价值的实现作为企业战略目标的重中之重。
思路决定出路，布局决定格局，经营模式决定企业成败。作为企业的经营者，我们所要做的就是找出适合自身的成功经营模式，并把这种经营模式的赢利能力发挥到极致。
从这个意义上说，选择适合对路的经营模式并能在发展中结合自身实际使之逐步提高完善，很大程度上关系着企业的兴衰成败。没有一个合理科学的经营模式，不管企业的名气和资产曾经有多大，必定会在前进的过程中逐步走向衰亡。
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