史光起（小公司如何拥有差异化竞争优势（））
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尤其是初创公司，如果没有差异化，别人走的路，你也跟着走，那挤死的一定是既没钱又没资源的小公司。可是，走差异化道路，对于没技术、没资金的小公司来说更是艰难，因此，现实情况是，绝大部分初创小公司往往采取的都是跟随策略，生存的很艰难，时刻危机四伏，很难做大。那么，初创公司如何走差异化道路来创造竞争力呢？
经营中，我们往往注重产品的差异化，但毕竟差异化的产品只能是少数，当产品同质化以后，我们通常就在价格和推销上下功夫了，其实可以进行差异化的方面很多，如服务的差异化、渠道模式的差异化、战略差异化等，和产品差异化不同的是，战略差异化具有更广泛的内涵，运用得当，战略差异化可以成为一个弱小公司的生存成长利器。
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看看小米手机刚刚进入市场的战略定位：在外有苹果、三星，内有华为、oppo等手机品牌众多的市场环境下，一没差异化产品（核心技术与硬件都掌握在苹果、三星等品牌手里），二没渠道（比起拥有10年以上渠道销售的三星、苹果等品牌，刚刚介入手机行业的小米可谓一无所有），小米采用了不去和众多竞争对手挤传统渠道，而是借势互联网与微博微信的粉丝潮流，在互联网上直销小米手机，这不仅解决了没有渠道的问题，同时省去渠道的加价，令没有差异化的小米手机拥有了价格的优势——价格不变，省下的渠道费用用来升级产品硬件，于是就有了价格处于国产手机中档，配置却处于国产手机顶端的发烧级别手机。
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当然，这么高的性价比，也许小米靠卖手机赚不了多少钱，但是其差异性策略是用手机收集用户，用户有了，用其构建起来的小米生态环境来赚钱——一部手机终端就等于一个广告终端啊，广告要收费吧？自己有应用商店，推荐的APP要交费吧？通过小米手机推出去的游戏要分成吧？同时，借助小米品牌的知名度做背书，还可以拓展相关产品。这就是一个差异化战略衍生出来的一系列差异化战术。通过战略的差异化，让没有差异化的产品变得有了差异化。通过差异化构建了强势品牌与销售能力及巨大的现金流。返回头，小米在开发线下实体店，就拥有了更加有利的优势，返回头协同线上。
【史光起（小公司如何拥有差异化竞争优势（））】这就是战略模式上的创新，其实可供创新的环节很多，只要大家能从产品同质化就只能拼价格的思路中走出来，就会有各种成就独特竞争力的方法出现。
作者简介：美国Tutti Frutti餐饮连锁中国区CEO、清华大学EMBA总裁班特聘讲师。
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