投稿|高途和中公，必有一战？投稿|教育

文章图片

图片来源@视觉中国

文 | 子弹财经，作者 | 黄燕华，编辑 | 蛋总

“双减”政策落地60天后，高途姗姗来迟的财报终于浮出水面。
财报显示，高途2021年第二季度营收22.32亿元，同比增长35.3%，创历史新高。除了收入喜人，高途的另一大财报亮点体现在“公务员考试业务的ROI持续维持在相对的高水平，财经业务的付费人次同比增长近4倍” 。
如大家所知，公务员考试业务是中公的核心支柱业务，财经业务也是其加码的一个重点赛道。随着高途对启蒙教育业务的剥离，以及K12教育业务的全面收缩，成人职教业务已然被高途提到了前所未有的战略位置上。
可以预见的是，高途与中公，原本两个分处K12教育和成人职教赛道的头部玩家，因业务重合度越来越高，未来在成人职教这一战场上或将短兵相接，大战一触即发。
01 发展曲折的高途说到高途，很多人或许对这个品牌并不熟悉，但对其前身“跟谁学”估计早有耳闻。
跟谁学成立于2014年6月，创始团队成员既有来自教育基因极强的新东方，也有来自互联网巨头如百度、阿里、腾讯等大厂。当时，正值教育O2O异常火热，跟谁学的定位则是一个找好老师学习服务平台，通过跟踪每一位学生的个性化需求，匹配师生资源。
得益于豪华的主创团队阵容以及热门的创业方向，跟谁学一开始便收获一众资本的狂热追捧。
成立当年，跟谁学获得启赋资本天使轮投资；2015年3月，跟谁学又完成5000万美元A轮融资，由高榕资本领投，启赋资本、金浦产业投资基金等跟投。
然而，好景不长。据「子弹财经」了解，大概到了2016年年底，公司融资无望，跟谁学创始人陈向东发现公司的账上快要发不出钱了，在资金周转最困难时，他自掏腰包1000万美元，借给公司补充费用开支。
后来，陈向东承认，跟谁学初期犯的第一个错误就是“做了太多的业务”，却没有真正找到“从0到1”的路径。
此外，跟谁学联合创始人、副总裁罗斌也认为，当时的平台模式没有完备的供应链向用户提供服务，同时推进五个业务线也让公司资源变得分散、业务模式不聚焦，导致公司的情况变糟。
2017年开年，跟谁学内部开始孵化在线直播大班课“伴节课”，从小学赛道切入，团队最开始只有7人。该业务的初衷只是想试试看自营模式的班课模型能否跑通，结果效果还不错，在上线短短几个月后单月营收便达千万元。
同年6月，陈向东决定把To B业务都剥离出去，将在线直播大班课作为核心业务，统一了品牌名称为“高途课堂” 。
这次转型被陈向东认为是他创业以来做得最对的决定之一（另一个决定是一开始就决心要做一家技术公司）。但彼时，他这个决策却遭到所有联合创始人的反对。
要知道，当时每个联创的手头上都有一摊现成的业务与团队，怎能说裁撤就裁撤？而且陈向东看好的这块业务仅占公司收入的30%，如此冒进转型是否太危险？
值得一提的是，2017年微信生态爆发的红利是同行眼中让跟谁学顺势崛起的“大力丸” 。在对手忙着用大幅广告占领公交站牌、电梯楼宇时，跟谁学坚持不打品牌广告，通过微信里的社群运营、裂变传播、个人号/群转化等方式进行获客。
相比同行们动辄两三千元的获客成本，跟谁学的获客成本要低很多，即便是发展到了2019年Q4，跟谁学获取一个新客的成本尚不足900元。