【羊毛出在驴身上猪来买单的营销思维】（以矿泉水为例）
先说第一种玩法。
也就是传统的玩法，买矿泉水送饮水机这种已经比较常见了，没有什么新鲜感了，另外就是传统的卖法，打折促销等等，这种算是1.0的玩法，玩产品本身的价值，也就是传统卖产品的思路。
那么下面说一下第二种的玩法。
2.0玩法的营销，智商就比较高一点，玩金融模式，把矿泉水当做一个道具，玩现金流，怎么玩呢？
也比较简单，有一家矿泉水的公司就是玩这种模式，交押金。
你交958元的押金，我给你三个我们品牌的水桶，是那种18L的那种。然后一年送你72桶水，每个月送3次，每次送2桶。
一年以后退你900元。相当于一年免费喝72桶矿泉水。有的人说，不是还有58元吗？这个58元是你买桶的钱，这3个桶归你了。
换句话说，也是相当于72桶水免费喝了。
对于普通用户来说，好像还真是赚到了啊，几百块的矿泉水免费喝啊，一年省几百块啊对吧。
但是公司怎么赚钱呢？很简单的，最基本的赚钱模式就是押金啊，这水不是一次性给你的，是一年按月份给你的，也就是说他们手上会有大量的现金流。
因为他们是水厂，所以成本可以做到很低，低到什么程度，做矿泉水的人就知道了，这些都是大自然的资源对吧。
那么把这些钱拿去投资回报率比较高的收益项目，赚回这个水钱是一点问题都没有，另外一个，他们送你三个桶，一年以后，要么你把三个桶扔了，要么就付费继续喝他们的桶装水，就这么简单。
当然，一年接触你20几次，中间会不会推出一些其他的产品给你呢？这个就不知道了。这种就是2.0的玩法，他们卖的不是水，他们要的是现金流。
那么，说完2.0的玩法，说一下3.0的玩法。
如果说第一种卖产品本身价值，第二种玩现金流。那么第三种的玩什么？
3.0玩的是资源，既不卖水，也不玩现金流，玩资源整合。
矿泉水免费喝，不要钱，也不要押金，全民免费喝水。还送水到家，但是需要2块钱的配送费，这个是可以理解的对吧。
那么全民免费喝水好啊，但是他们怎么赚钱呢？做公益？
肯定不是，他们玩的是水媒体。利用矿泉水做广告。利用广告的收益补贴矿泉水的成本。嗯，这个似乎还是有那么一点道理。
他们直接利用桶做为媒体，在桶的上面做上广告，直接进入家庭啊，广告直杀用户家中，你接一杯水就要看一次广告，广告的送达率100%啊。
所以，他们就是利用免费送水来吸引用户，然后利用第三方广告来补贴成本赚钱，你想啊，一个城市，如果每一个家庭都喝你们的水，这个广告的覆盖率有多大？
所以称为水媒体，利用水做为媒介，干广告的事情。
所以，跨界，颠覆，每天都在上演，颠覆矿泉水行业的居然是干广告的。
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