小米|小米难下乡小米|零售|投稿

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图片来源@视觉中国

文丨光子星球，作者丨吴先之，编辑丨王潘

前有千店计划，今有万店授权，小米终于不愿坐视自己的线下短板了。
“千店”指的是小米之家，大多集中于一二线城市，以自建直营为主的体验店，一些后线城市则是合作加盟。截至6月末，中国大陆共有7600个小米之家，城市销售网络基本成型。
5月26日，卢伟冰在Redmi新机发布会上提到的“万店”指的是小米之家授权店，主要面向乡镇市场的个体户，这里向来是蓝绿二厂的大本营。
许多人在论及下沉市场时，往往会引用非城镇人口的数据，然而在实际场景中，消费动作大多在城区完成，尤其是电子消费品。
最极端的是快递不达的边陲之地，人们还是像过去一样，或月或季到就近城镇采买生活物资与电子设备。“快递送不到这里，即便送，价格也很高”，杨舒是青海门源县的一位米粉，作为一个牧民，他每隔一个月会到县城集中采购物资。

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这个偏僻小县对小米的记忆只有一个官方授权的手机维修店，而要购买手机则要到天一手机城，杨舒说“没有小米的店，就连卖小米的商家都很少” 。
当卢伟冰雄心勃勃地宣布下沉时，外界普遍认为是猛攻OV腹地，然而这只是表象。随着荣耀月销量攀升，此消彼长，小米OV的市场份额都会面临巨大压力。若还缺失了乡镇这块肥肉，局面显然会更加不利。
光子星球从不同地域和多位商家处了解到，五个月以来，小米的下乡之路不太好走。
乡镇商家不爱“米”“卖小米没‘钱’途”，廖明是河北某县一家手机店主，光子星球以开小米手机店为由向其咨询时，他第一句话便给出了否定的建议。
“最近几年都跑线上去了，我们做实体生意的很难，赚的钱跟上班差不多”，据廖明介绍，荣米OV四家中，按利润高低排列依次为vivo、OPPO、荣耀、小米。而且“手机行业水很深，得去手机批发市场混个半年，攒足经验，否则千万别开店” 。
“OV利润空间大概能做到300左右，卖一部小米当季新机才50元”，四川手机店主沈柯也给出了类似结论。早前他开了三个手机店，分别在新都区、清泉镇、新繁镇，其中距离成都市区20公里的新繁镇因为招不到店主，去年关掉了，另外两个店面月毛利润约为2-3万元。
沈柯在新都区的店面位于川音（新都校区）边的商业街中，照理来说高校会有许多潜在的小米用户，可他却给出了相反的结论。
“我们店小利微，从来不敢积压，都是根据市场需求去拿货，小米卖得不好，何况利润不高，所以一般拿得很少”，不仅毗邻学校如此，在距离成都市区40公里左右，人口不多的清泉镇也是如此。
在被问及什么品牌卖得好时，他说“整体上OV华为占了九成，而vivo是卖得最好的”，此外新款主力机型通常都比较容易出手。有趣的是，在沟通中他依旧将荣耀等同于华为。
无论大江南北，在下沉市场中小米皆非商家首选。光子星球咨询多个店主如何开小米手机店时，都会被反问“你是米粉吗，为啥就盯着小米？”，更极端的案例是在成都赛格，一些店主甚至会说“你发烧了吗” 。据沈柯估算，市面上差不多有两成商家在卖小米，“可能我比较乐观，15%会准确一点” 。