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钛度热评|群雄争霸的“双十一”给电商市场带来了哪些改变？｜钛度热评

李佳琦和薇娅的直播间交易额再度洗礼舆论市场，近5亿人次蹲守、合计交易额超200亿 。这场由头部主播引领的“不熬夜”消费狂欢，敲响了今年双十一的大锣 。也再次刷新人们对购物节掘金能力的认知 。
种草机、分享购物车、绿色商品专属购等新功能陆续推出，巨额成交量背后与哪些营销手段息息相关？
当走到第13年的双十一逐渐内卷，电商平台如何寻求破局之道？
直播带货、电商晚会、超长预售的常态玩法下，又给消费者带来怎样的购物体验？
本期《钛度热评》栏目特邀资深媒体人一起就话题“群雄争霸的“双十一”给电商市场带来了哪些改变？”进行了讨论，下面是部分观点集锦 。
 
钛度热评|群雄争霸的“双十一”给电商市场带来了哪些改变？｜钛度热评
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玩世代主理人纪晓蒙：
直播电商的特点是沉浸式，主播叫卖、限时限量、集体在线抢货等构成了一种“氛围营销” 。对于碎片化的日常消费或许是一种新鲜的体验，但对于双11电商大促节点来讲，直播电商绑架了消费者的注意力和时间，让跨平台比价选货变得更困难，对消费者来说甚至丧失了“二选一”的可能，消费权益难以得到保障 。
财经九号院创始人蒋凯：
今年李、薇给双十一做了一次预热，带货能力实在惊人，调侃的来说，照这样卖上100天，都能把恒大的债还清了 。不过从客单价来看，还是属于一般消费为主，也反映出大众消费的需求和潜力还是巨大的，料定今年双十一在人气和成交额上还会延续新高 。
如果从行业来观察的话，像李、薇12小时的带货量已经超过了现在A股90%上市公司的营收了，主播带货的头部效应明显，未来整个主播行业的资源也会向头部聚拢 。
相应的，电商平台的更迭也在加速，许多三四年前所熟知的电商平台现在基本销声匿迹了，电商经济的业态已经从过去的平台式进阶到互动的主播带货式，且这种趋势未来会进一步强化，所以转型不及时的电商平台就会被行业淘汰 。流量在哪里，生意才会在哪里 。
锌财经责编陈妍：
头部主播的直播间，逐渐成为平台、商家和消费者之间的连接枢纽 。
电商直播平台依赖头部主播的流量和话题效应，它需要这些主播来营造疯狂的消费氛围 。
头部主播倾向和大牌、一线品牌合作，这样能相对降低品控翻车的风险 。而大品牌本身自带粉丝，也能让主播带货效果更好，利润空间更大 。
站在品牌方的角度，它们想要在平台上获得更大利润和曝光度，就要顺应直播带货大势，砸钱进头部直播间 。品牌方也从关注平台方的促销效果，到更在意主播的带货效应 。今年双十一首战夜，#李佳琦销售额#，#薇娅销售额#纷纷登上热搜，网友对热门主播带货实力的比较，不言自明 。
潮汐商业评论王烁创始人：
其实不得不说，现在的“618”“双11”已经变的越来越不“性感”了 。
曾几何时，那时候商家、平台和消费者都能达到三赢的局面 。现在看起来更像是一场越来越无趣的“数字游戏” 。
而直播电商的崛起，让消费的“价格神经”被持续刺激，电商造节带来的刺激大不如前，很多时候已经无法满足他们的情绪化需求了 。
所以，对于很多消费者而言，双十一某种意义上更像“电商春节”，是一种习惯性的动作，但“沉浸感”（所谓的年味）值得商榷 。另外，现在一个双十一把战线拉这么长，跟之前24小时狂欢相比，更常规，也更不“性感”了 。

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