钛度热评|群雄争霸的“双十一”给电商市场带来了哪些改变?|钛度热评( 三 )


至于走过13年的双十一逐渐内卷化,电商平台如何寻求破局之道?无他,在回归真实回归常识基础下,电商平台仍需大力寻求与产业的深耕,一方面产业有三块需求,一是品牌方的全面和深度电商化需求,二是新锐的快速超越化需求,三是长尾品牌的局部爆破式和快速迭代需求;另一方面电商平台自身也有自组织和市场驱动的多种需求 。我们相信在完全市场化的多方结合下,电商平台仍有较大的发展空间,只有多方不断创新?产业深耕才能真正走得更远!
唐辰同学创始人唐辰:
这是一个趋势,直播带货的马太效应越来越明显,流量也会越来越集中 。这次天猫预热就表现的非常典型,基本上就是李佳琦+薇娅+其他主播,雪梨的表现都很勉强 。抖音的表现虽然没有那么明显,主要是没有一个“李佳琦薇娅式”的超头部主播,快手就看辛巴以及辛巴家族 。对于电商平台而言,直播带货只是现阶段获取更多流量的一种形式,基本盘并没有本质的变化 。对于消费者而言,刺激消费欲望,增加更多的购物乐趣,也仅此而已 。
盘古智库高级研究员江瀚:
【钛度热评|群雄争霸的“双十一”给电商市场带来了哪些改变?|钛度热评】双11对于电商市场的影响是极其深远的,首先,我们从历史的角度来看,双11构建了电商造节的神话之前电商企业很少出现人造购物节的现象,但是双11出现之后,人造购物节几乎已经成为了一种传统,无论是双11,618还是其他什么节日,几乎已经成为了电商竞争的一种专门的手段 。
其次,经过这些年的发展,实际上双11已经有一些被市场全面异化,对于不少电商和电商的参与商户来说,双11已经成为了一种恶性博弈的循环,对于商户来说如果不参与双11的话,就会有相当大的流量和市场份额被夺走,但是参与双11的话,过低的价格实际上又导致利润水平过低 。所以,对于不少商户来说,陷入了两难的境地 。
第三客观的说,双11并没有从大的角度上真正提升中国的整体消费水平,这是因为不少消费者实际上只是把平时的购物需求压缩到双11的短时间内进行,其实并没有出现大规模的增加消费的现象,所以我们把时间尺度拉到全年的角度来看的话,双11的购物节可能并没有我们想象中有那么大的效果 。
大力财经创始人魏力:
今年的电商内卷太严重,平台依靠头部主播带货,冲销售额 。李佳琪薇娅等头部主播依靠粉丝销售流量,绑架了平台和商家的现象严重,对于商家来说,主播流量很大,卖的多就赔得多 。对于平台来说,还需要大主播完成双十一预定的任务量 。
经济下行,疫情常态化的双十一,对于电商平台来说,需要突破,前些年的玩法,晚会和明星带货,现在需要转型和蜕变,对于消费者来说,依然疲倦,不知道买什么,和各种套路的优惠价,数学不及格,真不够格参与双十一的大促活动 。平台有双十一的让利规则,商家有策略应对,对于剁手党来说,很容易被商品的利益点套路,最后买回去了是一堆要扔掉的东西 。
根据公布的李佳琪薇娅头部主播的首场销售额数字,很吸引品牌商家的眼球,到底上不上呢 。上车意味着亏损和冲刺销量,不上车就很难完成既定的任务量 。
双十一,对于消费者来说,套路满满,平常心对待,有需要的物品可以下单,不要冲动消费 。
电商钩沉主理人井寻:
品牌直播间作为淘宝和抖音竞争的核心点,其内核是商家自播 。其中想要尝试直播的中小型初创、新锐品牌正是淘宝赖以起家的根本 。
相较于淘宝直播2020年双11的数据,今年品牌直播间的数据估计并没有那么乐观 。回到10月20日开始的双十一直播预售专场里,我们发现,品牌直播间缺席了 。用户的注意力还是聚焦在几位从国庆就开始预热的头部主播上 。许多网友反馈,20日当晚在不同直播间反复横跳,基本聚焦在薇娅、李佳琦、雪梨三个直播间中,“听李佳琦说,选薇娅的品,买雪梨的货” 。

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