酒店|酒店双11，正在“抛弃”飞猪？酒店|电商|OTA|投稿

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文丨空间秘探（ID：MESPACE007），作者丨李荇

今年是“双11”的第十三年，也是飞猪登场“双11”的第6年。从2016年飞猪创下凌晨1小时内机票预订超5万张，酒店预订超10万间夜的成绩之后，到2020年海南航空、雅高、万豪、凯悦、开元、山东航空、希尔顿、洲际、长隆9大品牌“双11”成交额过1亿元。飞猪在“双11”带货的实力一再得到了肯定，引得不少旅游行业的商家与品牌甘愿买单。
不过，今年的“双11”，一些旅游品牌不再仅仅“忠诚”于飞猪，他们开始尝试更多飞猪之外的平台，酒店品牌有意“出走”飞猪，究竟是什么原因？
第9个“双11”，飞猪的野心距离酒旅行业首次在“双11”亮相已经过去了8年，从最初以“淘宝旅行”的身份参加，到之后用“飞猪”新身份的登场，平台名称变动的同时，成交额、参与品牌、权益优惠以及营销方式等也发生了变化，新的气象开始涌现。
营收方面，提早4小时的预售时间，让更多人有了囤货酒旅产品的动力。官方表示，10月20日预售首日开场40分钟，成交额已超去年“双11”预售首日全天。两大头部主播破百亿和80亿元的累计交易额中，酒店产品也表现亮眼。预售首日，登陆薇娅直播间的三亚海棠湾开维费尔蒙酒店套餐，共计售出7.64万套，销售额达到1.82亿元。
品牌参与层面，酒店、主题乐园、航空等“硬通货”依旧火力全开，战绩斐然。旅行商品新品数量同比增长近3成，热门酒店商品数量增长超2成。
预售首日，万豪、雅高、希尔顿、凯悦、万达、君澜、香格里拉、开元、洲际等高端酒店套餐已订超28万件；上海迪士尼、长隆、融创文旅、方特、海昌、太湖龙之梦、常州恐龙园等主题乐园套餐已订超22万件；山东航空“魔毯3.0”随心飞单品成交额破亿元，东航、国航、海航、深航、川航等航空公司的公务舱机票卡已订超万件。
不仅如此，一些酒旅新秀也逐一亮相。飞猪与神州租车推出首创的“随心租”——全国通用、不限次数的，北京环球影城、澳门上葡京度假村、以及乡村民宿等多个热门新品也陆续上线。
为消费者提供更多可选择的产品之外，服务权益也是今年“双11”的发力板块之一。今年酒旅产品首次参加“跨店铺每满200减30”活动，与其他商品一样。飞猪平台的会员计划也迎来了更新，购买一定金额的指定产品之后，会员可以实现快速升级，而且购买并使用部分酒店集团的通兑产品，还能参与会员积分累积。
营销层面，直播和晚会，是今年飞猪在“双11”做的新尝试。“双11”期间全程24小时直播的官方直播间“飞猪逛吃团”，十余位高星酒店“BOSS”现身直播间，超30位飞猪小二直播带货；与江苏卫视推出的业内首个旅游种草晚会“飞猪奇妙之旅”，将《冰与火之歌》《仙剑奇侠传》《白蛇2:青蛇劫起》等元素和长白山、沙坡头、千岛湖等旅游目的地创意编排、跨界融合，为目的地带货聚人气。
从最初以“酒店+机票”的模式对旅游行业带来了巨大的冲击，到如今覆盖酒旅产品全链条的业务范畴，飞猪的路子越走越宽。不过，进入酒旅行业的第9个“双11”成绩单表现如何，还要待进一步观察。