投稿|“光脚”药企三年沉浮( 三 )
在过去，所谓“公关费”实则是业内潜规则 。据业内人士向《财健道》表示，一种药品若要进入某家医院，首先需要给医院价格不菲的“开户费”；当药品要卖给医院时，还需要向相关科室主任和医生支付一笔“临床费” 。
因为“4+7”集采独家中选规则，对于其他药企来说，此前这些“灰色”投入，不少等于打了水漂 。这些药企自然是有“苦”难言 。
这些潜规则至今仍未绝迹，即便是因集采获益的汇宇制药，每年同样要花费巨额的“学术推广费” 。
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汇宇制药的销售费用占营业收入的50%左右，这一数据显著高于同行 。对比恒瑞医药（600276.SH），2018年-2020年，恒瑞医药的销售费用率分别为37.11%、36.61%、35.34% 。
汇宇制药的学术推广费，占销售费用的比例高达90%以上 。2018年-2020年，公司学术推广费为1725.31万元、3.03亿元和6.45亿元，占销售费用的比重为58.25%、89.70%、90.39% 。
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学术推广费，往往处于药企和医院之间的资金灰色流通地带 。
03 “一致性评价”红利能吃多久？2019年10月15日，国家药监局就《化学药品注射剂仿制药质量和疗效一致性评价技术要求（征求意见稿）》、《已上市化学药品注射剂仿制药质量和疗效一致性评价申报资料要求（征求意见稿）》公开征求意见 。
这意味着，一度停滞注射剂相关评审工作开始恢复正常了 。
目前，国内注射用培美曲塞二钠产品原研以及通过一致性评价的药企，共9家 。注射剂一致性评价评审“开闸放水”之后，药企纷纷过评 。2020年，豪森药业、扬子江药业、齐鲁制药（海南）3家入局；2021年，齐鲁制药、奥赛康、费森尤斯卡比医药、先声东元制药业4家过评 。
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毫无疑问，汇宇制药注射用培美曲塞二钠集采标期2021年陆续到期后，将面临着严峻的市场竞争 。
在注射用培美曲塞二钠进入带量采购目录前，国内该产品的主要厂家为江苏豪森（产品名“普来乐”）、齐鲁制药（产品名“赛珍”）及原研药厂家礼来（产品名“力比泰”），上述三个厂家在国内市场的占有率超过80% 。
同台竞技之下，以上过评药企能否拿回原本的市场份额，成为资本市场关注的焦点 。2021年初湖北省首批集采招标中，注射用培美曲塞二钠中标价为198元/支，来自齐鲁制药，这远低于此前汇宇制药报出的798元/支的价格 。
汇宇制药一致性评价的“天赋”优势，正在丧失 。不仅如此，汇宇制药现阶段90%收入都来自于注射用培美曲塞二钠单一品种 。如果新标期内落标，毫无疑问会遭受致命打击，甚至会被打回原形 。
10月26日上午，汇宇制药以38.87元/股的发行价敲钟上市 。上市首日，开盘价报41元/股，两日连跌，目前仅32.61元/股 。
“4+7”带量采购结果公布，降价幅度最大的是成都倍特的产品替诺福韦二吡呋酯，降幅达到惊人的96% 。成都倍特药业谈判代表周俊曾向媒体表示：“三到五年之内，我们依然希望把一致性评价红利吃完，无论是带量还是不带量，我们在各个省市的准入方面都会以比较低的姿态，作为颠覆者进入市场 。”
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