沟通|沟通 | 不着痕迹的打听关键信息
1. 寒暄式你是怎么知道我们的？反映了目标了解讯息的【渠道】- 了解动机
2. 议价时，打听对方在类似领域的投入：我想先了解一下这个领域您方最大的单子是多少？- 了解定位
e.g. 贵司一般在培训上的投入是多少呢？大概是什么形式呢？
3. 提供试探性解决方案：以这样的条件，我推荐xx来给您可以吗？- 了解诚意
- 提升身价
【沟通|沟通 | 不着痕迹的打听关键信息】- 拒绝自降身价
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