每天聊本书第四天《精益创业》
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大家好,开始我们第四天聊书的分享,今天晚上聊聊《精益创业》这本书https://pan.baidu.com/s/1mj2UtZE
相信群里很多小伙伴都是自己创业,或者有在上班,也有有人在打算准备创业,这几天聊的书都是有关于创业的书,创业现在算是比较时髦的一个说法了。
你现在回去老家,比较接地气说法,就是自己做生意。做个老板,创业能活下来,是一件不容易的事,毕竟要学习东西太多。毕竟都是小本生意。昨天讲的《刻意练习》,今天讲的《精益创业》,很不错,是相辅相成的2门书。
精益创业的理念,符合淘宝创业屌丝,小本创业,快速裂变。
在聊《精益创业》的方法论之前,先对自己进行审视?什么时候,我们需要需要小本突破,快速裂变。在预习内容里面,如果你真有心按照我说的内容去学习,你就明白我讲的很多东西是相互串通的。
如果你不具备大的知识框架跟思维,我讲书的部分,很多都是你不能理解,会理解的很空洞,我之前在看店宝yy也分享过,淘宝人3个阶段
从0到1:打造爆款阶段
从1到N:连续打造爆款阶段
从N到N+:能够持续换店铺赚钱,或者持续换类目赚钱
精益创业,大部分合适我们在以下几个场景里面
1、刚起步进入淘宝;
2、淘宝已经做成功一个店铺,需要在开一个店铺
3、在淘宝已经在一个类目赚钱,需要再还一个类目赚钱的时候
这本书浓缩总结就是:
1、【市场】快速找到一个市场,可以赚钱的市场(类目/产品),
2、【团队】组建一个快速的团队,快速试错迭代;
3、【裂变】如果发现这块效果不错,能赚钱,快速裂变
写这本书,大部分很多都是给大公司创业的人看的,类似是海尔啊,Facebook,腾讯的,就是内部创新已经遇到瓶颈之后,怎么来单边突破,就是组建一个新团队,3-5个人,快速去做一个项目。
目前大家最熟悉的案例,国内的有这种方法论味道的就是
1、腾讯系的广州团队做的微信,腾讯的成都团队做的王者荣耀,每次赚钱的爆款项目都不是深圳本地团队做起来;
2、阿里系的钉钉看,搬去湖畔花园,做起来的钉钉,单独团队,快速迭代打磨
大公司的好处:你肯定不会饿死,但是你会卯足了劲去干
小公司创业:你在资金链上你就熬不过大公司
个人创业,10个人以下起步,老板的能力决定你公司团队的水平跟格局
你老板再牛逼,可以打过bat公司10个人,就是你一个人可以定大公司10个人,如果一个项目,大公司100个人来打1个人的时候,你会觉得你被碾压的无力感
先不说大公司,先聊聊淘系创业这块的小公司,回到刚才说的方法论,用阿里时髦的说法,三板斧
1、【市场产品】找市场,做产品
2、【创业团队】搭建团队
3、【试错裂变】快速试错,裂变
当你在换行业,换类目,换产品,换方向十字路口的时候,你应该要想下你换的初衷是什么?是为了人生美满的爱情,还是为了会所嫩模,创业的时候,要有个愿景,就是你的理想,如果你作为老板连理想都没有,哪里来的嫩模。
要实现理想,就必须找到自己的创业产品,淘宝只是销售的渠道罢了,直通车,刷单,推广,只是技术层面,所以赚钱的核心,先把产品找到,找到产品竞争力,然后干起来。
你想想,如果你在淘宝赚一百万,其实找个产品好好做,一年不是难事,虽然淘宝越来越难做,你可以在线下开开店,先投资10万押金,再花个50万装修,再搞个5万开业费用,先去会所嗨一下,恩,你的苦逼之路开始了。
线下引流成本贵在于租金贵,淘宝是租金便宜,引流成本是贵,天猫现在是买店贵。
【每天聊本书第四天《精益创业》】市场就一定有自己的规则跟定律,不赚钱是一定存在,,我相信大家都是在红利期末班车踩到尾巴,赚了点小钱的,如果你们不赚钱,就不要做淘宝了,六邦vip我已经见过好几个转行了,就是不赚钱。
淘宝可以理解一个赌场性质,如果你一进场就输钱,你不会继续去投入,因为你觉得这里不合适你,如果你一进场就赢钱,然后后面亏了,你肯定觉得暂时运气差,下次再来,这里的人性就是,先赚钱,后亏钱的人,一般不愿意选择离场,而一开始亏钱的人,一直亏钱的人,他只会觉得自己来这里试试错。
《精益创业》第一步,就是找准市场,跟产品;找到可以赚钱的产品,如果你发现一个细分产品,你有技术优势,或者资源优势,或者货源优势,还是可以轻松赚钱的
《精益创业》第二步:就是搭建团队;搭建团队很有技巧了,人数不要超过10个人,最好不要超过5个人,不需要螺丝钉,需要是一个人干多岗位的人,例如,美工可以当文案策划,又可以做客服接待;
一般配置
1、项目带头人:负责项目牵头,推进,带节奏,找资源,拍板拍砖;
2、产品经理:负责产品打磨,卖点提炼,不断去更新产品;
3、产品推广:前期当客服,市场调研,后期做市场策划推广,带团队;
在淘宝里面
1、一个老板:产品,推广,运营,找货拉货谈快递费
2、一个美工:视觉呈现,文案策划,还负责打包
3、一个客服:售前售后客服,负责打包
《精益创业》除了特殊岗位技能的要求之外,例如,老板前期就是运营推广,要请个运营回来,只是耽误战机,如果能找到但是最好的,精益创业就是在你没钱没资源条件下去干的事情;一定要相信自己成事在人。
客服,打包环节,是没有具体分工,就是大家谁都可以做的,就不需要特殊的分工,除非你很赚钱了,不赚钱的阶段,大家一起干,专业岗位的推广跟视觉,是需要具体的分工的,一般的客服打包环节,是需要共同去做的,就是大家工作要不分你我,卯足了劲,干了再说
精益创业阶段,一定要天天加班,目的不是榨取员工剩余价值,而是连轴转,会让销量倍增,白天,下午,晚上,高强度的工作量,可以顶对手2-3天的工作量,也就是单位时间内,你的效率会比别人高。
当然,如果你店铺稳定,赚钱稳定了,流量稳定了,你不打算再拓展品类赚钱了,这种加班就是多余的,消耗内部热情。
《精益创业》第三步:快速试错,快速迭代裂变
用淘宝的话术来说就是测款
1、先测款,先框选一部分人群,定向推广
2、点击率高,收藏加购率高,
3、评价评分不错,值得一干大力去推,直通车猛砸,配置最好的资源去干
但是这个是理想做法
现实操作中,大家大部分是这样的:
1、先测款,先框选一部分人群,定向推广
2、点击率一般,收藏加购率一般,
3、评价评分一般般,
这种基本上就2种选择
1、优化详情页
2、换款
我先不说换款,就先说如果一上来就数据不行,我只优化内页描述,这块怎么来做?
1、主图卖点策划
2、主图视频策划
3、详情页卖点策划
把这里的重点逻辑全部呈现出来,用脑图先列出重点,然后挨个去问真实的消费者:
你买这个产品,你到底关心什么问题?
你的疑虑是什么?
你用这个产品,一般你会在什么情况会觉得爽
例如车载吸尘器
这种产品,你肯定要去问车主
问他们会不会买,为什么想买,关注什么功能
这种车主在哪里找?滴滴司机,长时间接客的人,只有问他们长时间在车里的人,他会告诉你他真实的感受,围绕痛点调整详情页,先聊10个人,再把你的产品送给他们体验,聊聊爽的地方,不好的地方
差不多就新版的详情页出来了,这种就是所谓快速迭代试错。
《精益创业》3个步骤
1、找产品:能赚钱的产品,
2、搭团队:团队执行力高,配合度高的人,3-5个即可,可以连续加班,做事不计较;
3、多试错:前期快速试错迭代,不断打磨产品跟介绍,100分是一步迭代出来的,打磨到高分产品,就快速裂变推广赚钱。
30天:每天一本书预告内容
文案创意
第一天《你能写出好的故事》《斯坦福大学最受欢迎的创意课》
第二天:《白鹿原》
创业心法
第三天:《刻意练习》
第四天:《精益创业》
第五天:《从0到1》
第六天:《无价》
第七天:《权利》
产品
第八天:《名创优品没有秘密》
第九天:《创业维艰》
第十天:《爆款》
第十一天:《长尾理论》
第十二天:《参与感》
公司管理
第十三天《商业的本质》
第十四天《匠人精神》
第十五天《管理的常识》
第十六天《联盟》
第十七天《创始人:新管理者如何度过第一个90天》
第十八天《巴菲特之道》
第十九天《沃顿商学院最受欢迎的谈判课》
第二十天《零售心理战》《零售的哲学》
第二十一天《定位》
市场营销
第二十二天《视觉锤》
第二十三天《商战》
第二十四天《黑天鹅》
开脑洞:
第二十五天《思考的快与慢》
第二十六天《让大象飞》
第二十七天《断舍离》
个人提升:
第二十八天《认知盈余》
第二十九天《像间谍一样思考》
第三十天《高绩效教练》
第三十一天《高绩效演讲》
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