锐客网

  1. 首页 > 睿知 > >

淘宝店铺转化率低的原因 如何提高转化率

睿知生活知识

今天就来说说大家日常运营中都会遇到的问题 ， 就是转型跟不上 。然后 ， 一个灵魂会先折磨自己 。产品有问题吗？是作风不好没有竞争力吗？
其实我接触过的很多商家基本上都有以下两个问题:
首先产品在新品期通过了各种操作 ， 最后产品搜索池有了流量 。过了一段时间 ， 发现自己没有转化 ， 然后开始怀疑自己的产品问题 ， 或者觉得平台给我的流量是真的 。
第二 ， 产品顺利度过新产品期 ， 链接有一定程度的提升 ， 但始终停留在这个提升阶段 。过了一段时间 ， 我发现不管我怎么运营 ， 流量总是那么多 ， 转型也达不到行业平均水平 。=瓶颈期无法突破 ， 然后各种求师求药无果 ， 时间久了 。
不知道大家有没有遇到过这种问题 ， 但是我敢肯定 ， 基本上很多经营风格的商家都会遇到 ， 那么下面就来说说我们遇到这种情况的做法 。
先分析一下店铺的基本内功是否优化到了最佳状态 。
(1)确定产品受众 。
在运营这个产品之前 ， 我们必须在自己的规划中有一个准确的用户受众 。你必须知道你的产品受众是什么 ， 产品的优势是什么 。主推产品是什么 ， 如何做相关的搭配营销 。什么样的市场定位 ， 高端还是低端等 。 ， 以及如何通过主图的细节来打造产品 。你可以用业务人员简单的做一个人群画像 ， 你需要定位什么样的人群标签 ， 这样我们在接下来的操作中就可以有针对性的操作 ， 有效的帮助你提高转化 。
(2)宝贝属性 ， 标题文字的相关性是否匹配 。
首先我们做标题 ， 优化的最终目的是让我们的产品关键词和产品目标群体标签更加一致 。所以上架前一定要加好属性 ， 做好标题优化 ， 抓住产品卖点的噱头 。如果是首页推荐流量比较多的类目 ， 一定要做好前期的关键词加权 ， 让系统尽快抢走我们的宝贝 。然后继续做关键词权重 ， 通过持续引流增加标签的形成和深度 ， 再考虑做推荐流量 。
经常看到很多商家都有这样的情况 ， 商品从上架开始就这么一动不动 ， 这样的商家很多 。你一定要记住 ， 标题是搜索流量的第一入口 ， 即使是级别最高的店铺 ， 也要有一个合理的标题来辅助单品推广 。优化标题首先要确定主要核心词是什么 ， 所有的关键词都要围绕主题展开 。如果产品本身因为类目原因搜索流量不大 ， 我们可以用长尾词作为扩展标签 。然后 ， 分析市场竞争环境 。如果在这个操作过程中 ， 如果关键词排名点击好 ， 宝贝转化率太低 。这时候就需要考虑我们的宝贝在这个关键词下的定价是否合理 ， 是否符合这个关键词下的人群 。
只有不断提高我们关键词的权重 ， 不断优化人权标签 ， 才能更大程度的提高产品转化率 。
(3)买家秀顶 ， 问大家 ， 好物评审组优化 。
无论什么品类 ， 什么产品 ， 都要尽力做好蓝图的评价 ， 买家秀 ， 差评对产品转型的重要性 。这里就不赘述了 。其实我们所做的 ， 无论是主图、细节还是短视频 ， 归根结底都是买家秀 。用户想知道实际效果 ， 必须从评价和买家秀来判断 。所以尽量在买家秀的评价上突出 ， 与产品呼应 ， 打消买家下单的疑虑 ， 促进转化 。同时优化好物点评群 ， 问问大家 。
(4)产品价格范围
产品价格定位区间对转型的影响很大 ， 主要体现在能否与买家最初的预期保持一致 。所以如何给宝贝定价 ， 如何定位人群吸引买家 ， 从店铺规划之初就要做好定位 ， 分析市场竞争 。价格与产品质量、供应量、利润、款式密切相关 。客单价高的产品相对转化会比主流价位段差一些 。我们应该尽量把产品定价放在主流价格段 。
第二 ， 门店人群、产品消费人群和实际访客人群是否匹配？
在业务人员中 ， 可以看到你的店铺访客是否准确 ， 可以查看你的目标消费者是否一致 。现在的淘宝 ， 无论搜索还是推荐 ， 标签都很重要 。店铺越精准 ， 标签匹配度越高 ， 对应的转化率就会越高 ， 自然流量就会分配的越来越多 。
首先我们需要分析我们的转化率不高的渠道是哪个 ， 搜索访客还是推荐访客 。如果搜索流量转化低 ， 这和我们的店铺定位、宝贝属性价格段等有直接关系 。首先 ， 我们要提高我们的关键词权重 。当我们的搜索排名很低的时候 ， 流量和转化肯定会下降 。
还有一个就是推荐流量的转化率比较低 。推荐流量的特点是流量大 ， 转化低 。这个流量最重要的部分就是食物的标签 ， 所以一定要在标签上多下功夫 。这方面如果发现店内人群不准确 ， 建议你通过直通车支付推广来拉人群标签 。可以通过直通车和关键词下高转化人群、高点击人群的精准匹配 ， 不断修正宝贝人群 ， 通过真实交易提高转化 。
【淘宝店铺转化率低的原因 如何提高转化率】你可以分析一下你的实际情况是哪一种 。
如果是第一种情况 ， 流量刚开始 ， 但没有转化 。很大程度上是因为我们前期做单 ， 把人的标签搞混了 ， 转化跟不上 。所以后期需要不断优化自查和修正人的标签来完善产品基础 。
如果是第二种情况 ， 感觉店铺已经到了瓶颈期 ， 流量固定 ， 转化低 。你需要参考整个行业的转型来确定你的转型是否低 ， 然后参考你的竞争对手的转型 。是因为款式 ， 还是同一个竞争对手的价格比你低 ， 导致你的转化率低？找出问题 ， 对症下药 。
今天的分享到此结束 。想快速学习如何运营店铺的朋友可以私信我“干货” ， 让你少走弯路 ， 答疑解惑 。

    推荐阅读


    上一篇：2个月的雪纳瑞长什么样 为什么养雪纳瑞的人少

    下一篇：笔记本电脑无线上网的详情步骤是什么 笔记本电脑无线上网的详情步骤