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导语:库达维的看法 ， 要想在跨界行业的洗牌中胜出 ， 除了靠好的商品和好的服务价格 ， 还得看自己的电商眼光和商业模式 ， 而库达维购的商业模式不仅仅是零售平台那么简单 。
“现在卖货是为了以后不卖货 。”? ????????????????????????1
一般认为 ， 跨境电商行业现在处于战国时期 ， 火热混乱 。达维的观点是 ， 要想在这场行业洗牌中胜出 ， 除了靠好货、好服务、好价格 ， 还得看自己的电商眼光和商业模式 ， 而“呼呼”购物的商业模式不仅仅是零售平台那么简单 。
贸易商转型为跨境网购平台
事实上 ， 窝窝海购物在跨境网购方面有着得天独厚的优势 。
“现在跨境网购行业整体最大的困难在于上游供应链 ， 很简单 。比如花王纸尿裤年产量是固定的 ， 假设是10万片 。如果一个平台拿到5万件商品 ， 那就是绝对的壁垒 。”一位海淘创业者曾对《创业邦》说 。
这个难题对于窝窝海买www.iwcoco.com来说并不难 。据介绍 ， www.www.www.com是由上海益田贸易有限公司(以下简称“益田贸易”)和法国贸易公司VP-FRANCE共同打造的法国产品跨境电商平台 。
“在法国 ， 我们和品牌商、总经销商 ， 甚至连锁店合作了7、8年 。培养这种信任需要很长时间 。”达维说 。在长期的接触和磨合中 ， 意甜贸易一直在压缩议价空 。“我们的商品价格比法国实体店便宜30% 。”
一直以来 ， 意甜贸易都在扮演幕后角色 ， 给国内采购商批货 。去年9月以来 ， 跨境政策利好不断 。意甜贸易决定减少中间环节 ， 通过自建跨境平台 ， 将法国精品日用品直接介绍给中国中产阶级消费者 。
市场培育周期还需要1-2年 。
【暖暖社区在线观看 喔喔社区】和国内其他跨境平台一样 ， 窝窝海的品类主要是母婴和护肤 。
达维解释说 ， 这主要是因为国内用户对母婴护理品和护肤品需求旺盛 ， 更容易造成用户粘性 。在这两个品类中 ， 用户对品质和品牌的要求更高 ， 长期消费的欲望更强 。
总的来说 ， 在这两个品类的质量和安全性上 ， 欧洲和澳洲高于日本 ， 日本高于韩国 ， 价格也是成正比的 。“我们的优势不仅在于同类产品的优势 ， 还在于欧洲产品 ， 比日本和韩国的产品便宜 。”
目前沃沃海购已经上线了500个SKU ， 益田贸易有2000多个SKU ， 还在不断线上拓展 。据介绍 ， 除了现有的成熟产品 ， 窝窝海买手团队正在同步拓展新品牌 。此外 ， 还会有与博柏利等大品牌合作的定制品牌 ， 这在一定程度上属于自主品牌 。
有了好货好价之后还能有好的旅行吗？达维认为 ， 瓶颈依然存在 ， 国内跨境网购电子商务模式的可信度是一大瓶颈 。中国人的购物需求和习惯还需要在市场上培养 ， 这个培养周期还需要1-2年 。“两年后 ， 中国人对跨境网购的认可度可能和天猫、京东一样 。”
(沃沃海购主页)
现在卖货是为了以后不卖货 。
“千军万马的企业那么多 ， 毛利薄如刀刃”是电商行业从业者自嘲时经常挂在嘴边的话 。恪守好货、好服务、好价格的零售本质 ， 虽然由内而外 ， 精简效率 ， 提高效率 ， 但很多企业还是在残酷的竞争中倒下了 。
达维认为 ， 单纯卖商品的时代已经过去 ， 任何产品在竞争压力越来越大的情况下都会变得越来越难做 。“我们的目标是向基于社区的电子商务发展 。”
是一种什么样的社区型电商？“呜-呜-嗨”最初的设想是国内市场需求会逐渐被90后引导 ， 而90后这个群体更喜欢利益、部落等方式 。“我们现在卖货 ， 就是为了培养用户 ， 让他们了解我们 。在用户的基础上 ， 未来我们会转向任何其他方向 。”

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