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业务员工作职责和业务范围 什么是业务员

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什么是业务员(业务员工作职责和业务范围)

业务员工作职责和业务范围 什么是业务员

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业务员是业务团队最基层力量 ， 每天走在市场的一线最前沿 。对市场的各项政策执行和落实起到至关重要的作用 。
1、公司政策、制度宣导
负责把公司的政策制度向所负责的区域客户进行学习宣导 ， 要求必须100％领悟吃透 。
2、销售目标分解细化
将公司分配的销售数据目标、渠道和网络建设目标给予按照季度、月度分解细化成可执行的数据 ， 并责任到具体客户 。
3、渠道和网络建设
分析区域内渠道和网络优劣势及销售机会 ， 根据公司总体规划要求进行区域内渠道和网络建设 ， 完成渠道和网络覆盖 。
4、新品及产品推广
对区域内市场进行产品推广铺市 ， 特别是新品的推广 ， 新品是销售业绩增长的最主要来源 。
5、市场维护
对区域市场的渠道和网络及产品进行维护 ， 产品陈列维护、动销维护、日期维护 。
6、库存管理
做好区域内客户库存进、销、存管理 ， 及时掌握产品动销量和货物流转及补充工作 。
7、信息反馈
掌握区域内市场动态信息 ， 特别是竞品信息 ， 知彼知己 ， 及时反映和汇报 ， 方便上层决策 。
8、促销资源落实 。
将公司分配的资源按规定进行落实执行 ， 确保到位 。
9、市场秩序维护
要掌握和掌控市场产品价格体系和货物流向管理 ， 确保在规定区域内销售 ， 同时也管控好不被别的区域有窜货和价格干扰行为 。保证良好的销售秩序 。
10、销售结果达成
所有的销售工作最终都是为了最终的销售结果达成 。一切工作都要服从于最终的销售结果 。
【业务员工作职责和业务范围 什么是业务员】

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