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做销售如何找客源 做销售如何找客户

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首先 ， 对产品属性的全面把握是一个销售人员最基本的能力 。
【做销售如何找客源 做销售如何找客户】作为一个新业务员 ， 不要急着出去找客户 。首先也是最基本的 ， 就是要对所要销售的产品的属性有一个全面的了解 ， 要知道关于产品的方方面面的信息 。同时要对公司的工作流程有一个熟悉的流程 ， 了解公司的销售和运营体系 。只有掌握了这些 ， 才能很好的向客户介绍公司的产品 ， 在营销过程中遇到相关问题时 ， 才能知道如何解决 ， 才不会手忙脚乱 ， 影响客户对公司的信心 。所以 ， 磨刀不误砍柴工 。如果你做好了充分的准备 ， 你去找一个客户 ， 结果肯定不一样 。
1.多渠道寻找目标客户 。
找客户绝对不是没有目的的瞎找 。我们要找的应该是目标客户 。当然 ， 我们也需要提前做好准备 ， 精心定位目标客户 。我们的产品适合什么样的人群 ， 对什么样的企业有用 ， 现在谁对我们的产品感兴趣等等 。 ， 结合这些思路 ， 大致圈定客户范围 。然后通过互联网和黄页 ， 初步掌握目标客户的信息 ， 然后准备下一步的营销计划 。
2.利用你的人脉去寻找客户 。
这里有两层意思 ， 就是当目标客户和产品被广泛使用后 ， 我们作为新业务员 ， 要想快速见效 ， 可以从自己的人脉入手 。毕竟有各种各样的人脉 ， 可以先把产品卖给他们 ， 取得一定的发展 ， 为自己接下来的发展增加一些信心 。另一层意思是利用朋友的关系去接触他们的目标客户 ， 开始营销 。
3.关系小就用笨办法 。
如果接触的人少 ， 就只能靠自己的努力了 。定位好目标客户后 ， 就要一遍一遍的介绍 ， 一遍一遍的解释产品的优点 ， 一个一个的联系客户很多次 。只有坚持 ， 才能和真正有需求的客户达成合作 ， 找到目标客户 。
4.通过竞争对手寻找客户 。
如果你够聪明 ， 肯定会想到这一点 。抢走竞争对手的客户 ， 不仅发展了自己产品的客户 ， 也伤害了竞争对手的销售 。这样的销售是完美的 。竞争对手的客户已经对类似产品有了熟悉的了解 ， 营销起来也更容易 。抢客户的时候一定要注意合法合规的找客户 。
5.用你的客户去找客户 。
新业务员开发的客户一定是对产品有真实需求的人 。他们必须提供相关服务 ， 让客户对你和你的产品产生良好的信任 。这个客户就是你的网络 。借助客户的资源 ， 你可以试着让他给你介绍一些有需求有意向的客户 。也可以使用客户的产品 ， 通过他的口碑宣传自己的产品 。
6.用你的真诚去寻找客户 。
无论你是新业务员还是老业务员 ， 都要以真诚的态度对待每一位客户 ， 主动为客户着想 ， 以客户需求为中心 ， 做好售前、售中、售后的全过程工作 ， 让客户认可你的工作 ， 和你交朋友 ， 你也会从一个新业务员逐渐成长为一个成功的业务员 。
二、此时 ， 业务员如何训练自己的口才？口才训练方法如下:
1、“激动人心”的技巧
当用户有购买商品的欲望 ， 但又犹豫不决时 ， 要适当运用刺激技巧 ， 激发对方的竞争心理 ， 促使其快速做出决定 ， 但要把握好刺激的温度 。
2.“比较”的技巧
俗话说“不怕不识货 ， 就怕互相攀比 。”我们在推广销售的时候 ， 会带合适的同类产品进行对比 ， 让客户在对比中感受到不同 ， 增加你的说服力 。但在对比的过程中 ， 要以事实为依据 ， 不能夸大 。
3.要有的放矢 。
在一般的语言交流中 ， 要注意区分对象 。业务员要特别注意对方的性格是内向还是外向 。你是喜欢还是矜持？大胆还是谨慎？经过简短的交谈和观察 ， 掌握对方的特点 ， 然后有针对性地选择合适的语言 ， 往往能提高推销率 。
4.“贴”的技巧
有人说 ， 一句客气话 ， 找到了几千个客户 。有道理 。在推销过程中 ， 一句亲切的话会让客户“忘记”你是推销员 ， 把你当成他们的知心朋友；一句亲切的话可以拉近你和客户的距离 ， 客户也会听你的 。就这样 ， 我们为自己的产品打开了市场 ， 交到了朋友 ， 帮助了客户 ， 最终也帮助了自己 。
5.委婉语
通过对销售人员的跟踪研究发现 ， 有时销售人员的知识和情感并不完全一致 。正因如此 ， 客户往往在情感上很难接受推销员直言不讳的话 ， 即使这些话完全正确 。导致促销失败 。在这种情况下 ， 如果你磨掉你说话的棱角 ， 把它软化 ， 也许对方在理智和情感上都可以接受你 ， 这就是委婉的魔力 。

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