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如何看待创业公司 什么是创业公司

生活知识睿知

小海出版社:
创业有它的结构 ， 发展体系和趋势 ， 特别是早期创业企业如何打造核心能力 ， 找到未来价值空间以及加速产品市场匹配 ， 一起看陆奇博士在奇绩创坛的分享 。
1早期创业公司的核心结构
在早期 ， 创业公司的核心是创始人或创始人团队 。团队中最核心的创始人和我们最优秀的创始人的特点如下:
第一 ， 对未来的判断能力 。优秀的创始人 ， 是对未来的判断 ， 总是能比同一轨道上的人多走几步 。这个很重要 ， 没有这个能力几乎不可能 。
第二 ， 思维和沟通能力强 。创业初期 ， 核心能力是思考和沟通 。沟通的背后是融资、雇人、引入战略合作伙伴 。对于创始人来说 ， 想清楚 ， 说清楚是非常重要的 。
第三 ， 行动导向和解决问题 。这一点尤为重要 。创业初期 ， 每周都会面临不同的问题 。这一周 ， 你会找到一个场地 ， 下一周 ， 你会找到一个员工 ， 下一周 ， 你可能要去领证 。在YC ， 优秀的企业家每周都会解决不同的问题 。如果一个创业者连续三个星期都在做同样的问题 ， 那是不行的 。
第四 ， 持久的内在驱动力 。在大多数情况下 ， 我们认为为了财富和名誉而创业是可以的 ， 但这还不够 。如果你真的做得很好 ， 走得很远 ， 你应该有一个内心的梦想 ， 一种心 ， 一种意志 ， 让你走得很远很久 。
所以一个好的创业团队 ， 有了这个核心 ， 就可以通过组织的方法不断的换人 ， 不断的建设能力 。
2早期创业公司要打造核心能力 。
创业的核心是创造价值 。价值是什么？本质上是持续满足客户和用户现在和未来需求的能力 。其发展体系由这一本质决定 ， 其价值通过构建六大核心能力来实现:
第一 ， 技术研发能力 。坦白说 ， 现在的互联网创业公司大多不一定需要这种能力 。今天的互联网和移动互联网不需要开发新的技术 ， 现有的技术都可以使用 。
第二 ， 产品开发的能力 。没有产品开发能力 ， 就无法满足未来的需求 。
第三 ， 产品满足需求的能力 。即使你做了一个产品 ， 也不够 。你必须使用这种产品来满足需求 。正因如此 ， 线上产品一定要运营维护 ， 一定要做A/B测试来调整这个产品 。硬件产品一定要管理好供应链和渠道 ， 否则这个产品就很难满足客户的需求 。
第四 ， 获取商业价值的能力 。一个产品有满足需求的能力是不够的 。你撑不下去 。要维持下去 ， 你必须能够收到钱 。创业公司要生存 ， 就需要变现的能力 。
第五 ， 接触用户/客户 。创业型公司需要更多的渠道 ， 通过营销和运营能力接触到越来越多的客户 。
第六 ， 获得资本的能力(融资能力) 。早期创业需要不断融钱 ， 这样整个模式才能贯穿 。融资是一个持续的过程 ， 包括种子、天使、PreA、A、B、C等 。 ， 最后在二级市场上市 。
3创业公司的未来价值空
当你向投资人融资时 ， 公司估值从5000万翻了一倍 。为什么？你的估值和你做的这一件事有关 ， 但是不管你做什么 ， 我们都可以用“碗里-锅里-地里”的模型来计算 。
In-the-bowl:即以你今天的产品 ， 假设五年或十年后你有10%的市场份额 ， 你的产品单价是多少 ， 有多少人可以使用？计算价值的简单公式是PQ(PriceQuantity) ， 就是你碗里的价值 ， 你要计算 。
锅里:未来可以衍生的新产品 。比如可以做手机 ， 眼镜 ， AR ， VR等 。或者同样的产品 ， 手机可以在中国销售 ， 或者扩展到印度或者巴基斯坦 。这就是所谓的锅 ， 这个也可以算 。
田的:就是同一个公司用你的核心能力跨界所能产生的商业价值 。最好的例子就是苹果 。苹果的核心能力是技术和艺术的最佳结合 ， 现在 ， 苹果制造汽车 。如果有一天苹果造了房子 ， 你也不会惊讶 。苹果做的房子一定是最漂亮的 。毋庸置疑 ， 其核心是技术和科学的结晶 ， 这家公司会不断跨界 。这是字段的值 。
你去做金融 ， 你得知道你的“碗里有什么 ， 锅里有什么 ， 地里有什么” 。
创业过程中 ， 估值会上去 ， 一方面是因为公司的能力提升了 ， 比如新的技术能力或者产品能力等 。另一方面 ， 能力的提高本质上意味着风险的降低 。
创业有四大风险:
第一 ， 市场风险 。大部分初创都是市场风险 ， 很多初创项目都是伪需求 ， 不存在也不需要满足 。另一种情况 ， 即使找到了合适的需求 ， 渠道产品也卖不出去 。比如大多数To B企业死在销售上 ， 销售的成本比你赚的钱还多 。这是市场风险的两种情况 。
第二 ， 技术风险 。有些创业技巧不到位 。太早了 。
第三 ， 实施风险 。过程中没做好 ， 踩了一个大坑 ， 爬不出来 。
第四 ， 资金风险 。有些项目解决了上述风险 ， 但需要大量的资金和资本 。比如美国创业公司很少见的量子计算 ， 需要的资金太多 。现在的资本市场还不能完全满足这种融资需求 ， 所以确实存在资金风险 。所以创业者要想清楚风险在哪里 ， 如何不断的建设自己的能力 ， 降低风险 。
早期创业的五个核心要素
对于早期创业者来说 ， 有五个核心点大家一定要把握好 。
1确定到底要做什么 。
确切地知道该做什么是非常重要的 。这是一个需要不断思考和迭代的过程 。想清楚很重要 。迪士尼做什么样的生意？把欢乐带进每个家庭 ， 这生意多好 。想清楚不是动漫或者电影 ， 而是带来欢乐(包括游乐园 ， 玩具 ， 衣服等 。)走进每一个家庭 。这里的核心是找到自己想做什么 ， 能做什么 ， 应该做什么 。
2确定公司能创造的价值 。
创业公司为什么有价值？价值意味着它有足够的能力满足现在和未来的需求 。市场上的估值就是我前面说的 ， 分别以锅、碗、场计算 。
一个好的创业者必须有路径规划 ， 包括如何在五年内成为独角兽 。这一点在美国融资非常重要 。很多投资人肯定会问 ， 你是怎么做到年收入1亿美金的？
3抓住机遇
创业成功的第一要素是进入市场的机会 。在正确的时间做正确的事比什么都重要 。
另外 ， 寻找势能 ， 我个人的经验 ， 市场推不动 ， 市场只能跟风 。好的创业者一定要看到势头 。
4建立壁垒
在YC和奇迹系统中 ， 我们认为任何好的企业都必须有壁垒 ， 没有壁垒就不是好企业 。
有时候 ， 也许你有运气先做 ， 但是大家都抢着做 。你会怎么做？你需要思考:壁垒是如何形成的？壁垒包括网络效应、生态效应、规模效应、特殊资源、专利等 。一个好的创业者 ， 一定要想的很清楚 ， 如何让别人没有办法复制 。
建立有能力的团队组织 。
为什么我们是一个能让这些事情发生的团队？很多时候 ， 投资人经常会说 ， 你说的对 ， 这个生意很好 ， 但是我可以找别的团队 。我为什么加入你的团队？
要解释清楚你为什么能做好这件事 ， 这里的关键是提高你的认知速度 ， 打开你的思维 。我看到很多团队 。他们的认知提升很快 ， 想不开 。如果他们心胸狭窄 ， 有实力的人是不会进来的 。心胸宽广的人可以把比自己强的人带进来 ， 不断提高团队的迭代能力 ， 激发团队的能力 。
如何加快产品市场匹配
早期创业成功的可能性很低 。创业之前 ， 一定要想清楚这是不是一件值得做的事情 。也就是说 ， 即使做不到 ， 也是值得的 ， 对得起自己 ， 为自己骄傲 ， 为父母骄傲 ， 为家人骄傲 。总之 ， 你在做有价值的事情 。
创业很难 ， 一路上要解决的问题太多了 。如何扶持更多更好的创业者 ， 需要国内所有机构都愿意共同构建一个良好的生态 ， 在不同维度、不同时间段帮助创业者 。
1如何加快产品市场匹配
产品市场匹配为什么如此重要 ， 在于它的历史原因和趋势 。随着技术的进步 ， 越来越多优秀的人选择创业 ， 创业的想法越来越多 ， 技术越来越好 ， 产品开发越来越快 。但是在准备进入市场的时候 ， 他们会发现每个人一天只有24小时 ， 这就形成了瓶颈 ， 会越来越难 。不进则退 。
每当你有一个好主意的时候 ， 不要等待产品被制造出来 。相反 ， 只是和某人交谈 ， 获得反馈 ， 将你的创业分成小步骤 ， 不断验证 ， 不断降低你的机会成本 。
2设定产品市场匹配目标 。
具体怎么做？我们有一个简单的方法 ， 来说说吧 。首先 ， 每个创业者都要设定明确的产品市场匹配目标 。
第一波人是“早期采用者” ， 他们愿意使用任何新产品 。
下一波人更重要 。这一波人被称为“有远见的人” 。这些人往往是公司的高管 。他们对未来充满憧憬 ， 并一直在寻找新产品来帮助实现他们的梦想 。这些人对价格不敏感 ， 愿意冒险 。这样的人是有价值的 。
下一波是对技术有好感 ， 愿意采用新技术 ， 但务实的人 。当他决定是否使用新产品时 ， 最核心的考虑是竞争对手或同行是否会使用 。如果他们会 ， 我会用 ， 但他们不会 ， 我也不会 ， 这就是差距 ， 大部分创业公司都死在这里 。我们称之为死亡谷 。在这里 ， 用户不是一个一个来 ， 而是一起来 。
3什么是真正的产品市场匹配？
真正的产品市场匹配接近跨越鸿沟 。有人做过一个定义 ， 真正的产品市场匹配应该有三点:
第一 ， 我发现了一个有利可图的市场 ， 我要验证我能赚很多钱 。一般是有收入的 。有时候真的找不到收入 。你可以找一份收入意向书 ， 上面写明我满足什么条件 ， 你承诺什么价格购买我的产品 。这是退而求其次的事情 。核心必须有收入 。
第二 ， 我在满足用户和客户的需求 。来验证我们是在满足这个需求 ， 之前没有人满足过这个需求 ， 还是我满足的比较好 。比如每天节省两个小时 ， 或者更便宜 ， 降价50% 。无论如何 ， 你必须有具体的信息来表明你很好地满足了某个需求 。
第三 ， 收入正在增长或将高速增长 。这是最重要的一点 。我们的经验是 ， 一个创业项目 ， 前期看不到成长 ， 要么是产品不对 ， 产品对 ， 市场不对 ， 要么这是一个伪需求 。如果没有成长 ， 对不起 ， 重新考虑 。
一个创业项目 ， 在其早期阶段 ， 是挖一口井 。第一滴水 ， 第二滴水 ， 等等 。都来自同一个水源 ， 后面的水滚滚而来 。这就是成长 。同样的需求被你满足了 ， 水源找到了 。在YC ， 我们经常说 ， 穷企业家挖一个大洞 ， 三滴水 ， 三个订单 ， 都是不同的人 ， 不同的需求 ， 所以没有用 ， 也没有成长 。
创业者要设计的目标必须包括这三个目标:赚钱 ， 满足需求 ， 增加 。
有了这个目标 ， 就有了快速迭代 。我们强烈建议每个团队以两周为一个迭代周期 。一周太快 ， 一个月太长 。三周不是自然周期 ， 两周是最正常的 。大部分团队都是两周 。他们必须共同努力 ， 面向行动 ， 解决问题 。核心是降低试错成本 。
在创业的过程中 ， 不踩坑不犯错是不可能的 。提高概率的唯一方法就是小步快跑 ， 把一个大坑变成一个小坑 。即使踩上去 ， 也能很快爬出来 。
【如何看待创业公司 什么是创业公司】创业政策详情

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