进入策略永远是数字巨头核心竞争优势的来源 。电信运营商条件得天独厚，5G时代即将到来 。中国电信发布天翼云卡综合服务，寻求拓展入口战略，值得整个电信行业深思 。
1天翼云卡综合服务——一个入口拓展的Logo创新逻辑
2021年11月11日，广州，中国电信天翼智能生态博览会举行 。与此同时，中国电信和天翼数码生活的两个主要展位和郭子光微展区推出了一项新服务:天翼云卡综合服务 。经过仔细研究，我得出一个观点:从某种意义上说，天翼云卡综合业务是电信运营商在5G时代探索扩大接入策略的一次标志性创新探索 。这并不夸张 。首先，我们来了解一下什么是天翼云卡综合服务 。
天云卡用户体验
这是天翼云通过整合“天翼云盘”和“天翼大容量云卡”，实现个人数据在云和卡上的“云卡”一体化安全加密备份服务 。它由两部分组成:
一个是天翼大容量云卡，一个大容量存储和SIM结合的产品 。据悉，它是中国电信与紫光国威合作开发的基于超级SIM卡技术的产品 。也是超级SIM卡生态的重要产品之一 。目前最高容量可达128G，为用户提供本地存储和应用部署的安全解决方案 。
二是云存储服务产品天翼云盘，为用户提供跨平台的文件存储、备份、同步、共享服务 。
田芸卡一体服务
云盘加入云卡后的化学反应是，为用户的数据资产管理提供了新的服务能力:云卡双拷贝安全、便携插件隐私、云卡集成海量存储 。一般来说，用户可以在SIM卡上存储私密数据，因为超级SIM卡的容量可以高达数百G，也可以存在云端 。用密钥加密解密后，换手机，拔卡就行了 。即使SIM卡丢失或被盗，用户仍然可以通过云找回它 。
2入口战略的基本逻辑——互联网入口战略的启示
那么大容量超级SIM成为电信运营商扩张策略的逻辑是什么？我的观点是:建设和守护入口是数字巨头成功的必要条件 。
我们可以从互联网巨头的入口策略分析开始:最成功的故事是腾讯依靠一招扭转乾坤，带动支付与阿里支付宝形成两条腿走路的关系 。在过去的几年里，这两个生态系统相互阻断 。阿里生态和腾讯生态不是openurl，腾讯和今日头条因为链接共享口水和官司，让工信部认真整顿互联网生态，打破“私域流量”的囚徒困境 。本质上是入口策略之争 。
5G时代，电信运营商拓展入口策略迫在眉睫 。终端的控制权早已从电信运营转移到手机厂商手中，APP的控制权电信运营商鞭长莫及 。至于AR头盔这样的新型终端，或者电视、新能源汽车这样的巨型终端场景，电信运营商是鞭长莫及的 。所以，SIM卡恐怕是最有潜力能留在电信运营商手里的了！
我想这是我们理解像中国电信这样的运营商开始用超级SIM卡拓展5G时代进入策略的逻辑起点 。因此，中国电信选择从SIM卡入手，通过超级SIM卡生态打造天翼大容量云卡，集大容量存储、安全加密和传统SIM功能于一体 。无论从用户的需求趋势，还是中国电信自身云网络的战略需求，都是正确之举 。
【天翼云盘rg是什么 天翼云盘怎么样】3 SIM卡赋能云价值提升——运营商云服务创新视角下的逻辑
那么还有第二层逻辑值得分析，那就是天翼云盘和云卡融合的逻辑是什么？云-盘-云-卡融合是云服务的创新 。都是存储，本地存储，云存储 。会影响运营商的流量收入吗？
我对这种说法持相反的观点 。从收入结构来看，4G时代以来，流量的绝对收入和收入增长乏力 。另一方面，云服务成为驱动电信运营商增长的新引擎 。我们来看一个数据:2021年前三季度，以云计算、大数据、人工智能为代表的新兴电信业务拉动电信收入增长3.7个百分点 。其中，云计算收入同比增长94.8% 。这表明云是未来增长的核心业务 。
天一云卡
那么天翼云盘和超级SIM卡融合的逻辑很明显:一是通过本地提供大容量存储，可以消除用户使用5G的后顾之忧，提高电信运营商5G用户的发展速度；第二，继续扩大云盘产品的用户粘性，相当于把云盘下沉到用户端；三是构建基于强门户的云服务价值运营能力，提高云服务的价值贡献 。
你可以想象这样一幅画面:电信运营商依托超级SIM卡，实现了计算能力、存储、连接的可及性和无处不在——这是基于超级SIM卡的拓展接入策略带来的可想而知的画面 。
4获取升级数据隐私控制权——数字时代用户的安全逻辑
以我的判断，这种入口肯定会受到用户的欢迎，逻辑很简单:云盘和云卡把个人数据资产的安全管理推向了一个新的质变点，即把数据管理的控制权交给用户 。
将数据作为核心资产进行管理已经成为公众的基本共识 。
2021年，国家先后实施了《数据安全法》、《个人信息保护法》、《数据出境安全评估办法》等一系列数据相关法律法规，在制度供给层面加快构建数据、信息、个人隐私三位一体体系，为推进个人数据资产安全管理奠定了坚实基础 。公众势必会越来越关注数据的控制权是否掌握在自己手中 。超级SIM卡提供了电信级的解决方案 。
5入口平台——运营商战略视角的逻辑
那么为什么超级SIM卡支持的天翼大容量云卡是5G时代的入口呢？在我看来，我不得不提到两件事:
一个是5G2B，即5G是服务业市场的原生技术 。5G的价值在于融入行业的数字化，如智能制造、数字工厂、智能交通、智慧城市、数字政府等 。每一个行业的数字化都离不开三个基本要素:网络、平台、应用(app) 。截至今年第二季度，中国工业app数量达到51.2万个 。
第二，电信运营商都在B..中国三大运营商从5G时代开始就一直在规划布局，积极拥抱政企市场，打造场景标杆，优化组织架构，布局云网边缘，打造存储和计算网络链安全一体化服务，整合生态打造丰富应用 。
以上两件事，对于运营商来说，入口越来越重要 。它需要承载大量的应用，满足行业内客户的安全性和隐私性，找到人脉，让连接计算能力所向披靡 。
这就是超级门户的价值，所以超级SIM卡的价值在于通过集成提供海量存储和安全管理能力，让门户成为一个平台，也就是门户的平台 。
作为中国电信天翼云卡背后的合作伙伴，紫光国威的5G超级SIM卡产品解决方案还提供了应用赋能能力 。借助海量存储，可以在5G超级SIM卡中预置应用APK，实现应用资源分发 。也就是说，在2B市场，面对复杂的行业应用，电信运营商可以通过超级SIM卡轻松分发应用，用户也可以方便携带 。这种便利是门户平台化的结果 。
我觉得这就是超级SIM卡作为一个入口的战略价值 。电信运营商要想在数字时代下好一步棋，抢占超级SIM卡，拓展入口策略迫在眉睫！
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