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拉卡拉使用方法视频 拉卡拉怎么用

睿知生活知识

研究内容如下:
1.如何理解未来消费形势对支付业务的影响？从业务角度看，公司可以采取哪些措施来提高增长率？未来拉卡拉在SaaS商户领域的核心竞争优势是什么？
【拉卡拉使用方法视频 拉卡拉怎么用】零售消费的整体规模肯定是在扩大的 。1)随着经济的发展，社会整体零售消费会不断增加；2)支付去现金化程度的提升，意味着第三方支付市场的扩大 。支付是消费和基础设施的伴侣 。人民币的大力推广将重塑支付市场格局，提升收单方话语权 。到目前为止，央行数字人民币已经签署了15个战略合作伙伴，我们是第一批 。一是六大行，工农中建，交行，邮储，二是支付公司Lacarra，银联，三是消费应用场景，手机厂商 。总的来说，行业对公司还是挺好的 。公司战略投资SaaS公司，深入研究SaaS行业新零售趋势 。1)SaaS技术服务是未来趋势，互联网下半场是用SaaS技术重塑传统行业；2)公司将零售云超市平台作为第二条增长曲线 。可以预测，在公司未来的发展中，支付服务将为我们带来手续费收入和服务费收入，SaaS服务平台将通过SaaS服务为我们带来新的商户和收入 。希望三年内，Lacarra云超市平台可以连接100万家线下门店，商家可以通过Lacarra云超市平台购买商品，并通过平台的大数据帮助其优化SKU 。同时，商家的粘性也会大大提高，对应商家给Lacarra的营收和毛利也会大大提高 。
2.数字人民币的推广和布局对公司业务形态、利润和成本的影响 。未来是否有可能对某个环节或服务进行收费？通过数字人民币完成的支付交易的信息流和数据能否被公司获取和利用，公司对跨境支付业务的定位和对跨境支付优势的理解，公司如何与大型跨境电商的支付平台竞争？
人民币将改变支付市场的格局 。1)随着数字人民币的普及，所有商家都可以接受数字人民币，更多的用户会用数字人民币支付；2)公司成为数字人民币首个战略合作伙伴 。在技术上，我们迅速开发了数字货币钱包、数字货币手环等有利条件，公司成为市场上最早两家能够提供最完整的数字人民币解决方案的公司之一 。3)大型商户的进驻，促进公司商户结构的完善 。随着数字人民币的推广，公司可以受理包括扫码、银行卡、数字人民币在内的所有支付受理业务，扩大商户规模 。数字人民币收购是一种商业行为 。从支付服务的角度，公司投入资源发展商户，服务商户 。因此，未来数字人民币收单服务将会收费，一旦收费，将给公司带来可观的收入 。4)中国的支付费用在全世界都是比较低的 。在支付行业，一方收取的手续费比例也较低 。商家提供的服务都是一方做的，所以我们一直在推动改进 。即便如此，该公司仍具有很强的业务能力 。未来，公司将加大技术投入，提升技术能力，使公司拥有更强的收入和盈利能力 。人民币普及后，B2B支付业务中的支付效率和成本优势将为公司带来巨大收益 。有完善的公司系统和信息的风险管理体系 。在为商户提供服务的过程中，系统会对商户的交易进行识别 。中国人民银行和中国银保监会对相应的财务信息有非常明确和详细的要求，公司系统符合监管要求 。Lacarra本身有跨境支付的能力，有跨境支付牌照，有技术手段 。同时，公司对Skyee的战略投资是为了做强做大 。Skyee在全球100多个国家形成了本地支付网络，是亚马逊首批合作伙伴之一 。在跨境支付方面有很深的行业背景，有一定规模 。与Skyee的结合将提升金融科技、风险控制、商户风险评级、反洗钱等方面的能力 。同时，Lacarra跨境平台的数字化能力可以封闭商户的业务数据，商户的业务数据可以通过特定的技术被金融机构识别和接受 。同时，拉卡拉现在是蓝色光标的第二大股东，蓝色光标在帮助中国企业走向海外的广告营销规模方面一直做得非常领先 。无论是Lacarra的跨境支付，还是蓝色光标的海外营销业务，都将帮助中国中小企业将产品销售到全世界，这也是中小企业未来新的增长点 。
3.央行提出对中小企业的降费支持 。由此产生的监管压力会不会造成行业的恶性竞争？公司对下半年费率的展望，作为主流支付手段，公司是否有计划提升二维码支付业务的交易占比？
费率的调整对单方支付影响不大 。国内商户手续费已经极低，信用卡费率5‰~6‰，国际信用卡手续费2.5%左右，借记卡1%以上 。计费率一直处于世界最低水平，也是历史最低水平；此外，行业内也存在不正当竞争 。监管部门推动反垄断改善行业竞争环境，未来恶性竞争会大大减少，让整个行业恢复到健康发展水平 。Lacarra提供全额支付服务 。无论用户是使用银行卡、扫码还是数字人民币支付，Lacarra的终端都可以接受内部卡或外部卡 。不同的支付方式给公司带来不同的手续费空 。一般来说，支付是一个服务行业，是帮助用户完成购买行为的一个环节 。我们看到了用户付费习惯的改变 。早些年用现金，后来用银行卡，现在是扫码 。未来，越来越多的用户将使用数字人民币作为他们的支付方式 。
4.通过代理或自营推广扫码支付业务 。份额是多少？技术业务有没有营销业务？公司和收钱吧是什么关系？
公司有营销服务业务，扫码业务属于科技服务板块 。公司通过直销拓展商户，长尾商户会通过代理商发展 。扫码支付的特点是频率高，金额小，交易笔数比较多，收入占比13%-15% 。收钱吧是我们的合作伙伴，为商户提供聚合支付服务 。它的整个业务都是通过与Lacarra的合作实现的，是我们非常重要的合作伙伴 。它的业务增长很快，声誉很好 。
5.展望未来传统收单业务在拉卡拉的份额占比，公司在集中度提升过程中的份额目标是多少，其他非收单业务的净利率水平如何？
为商户提供服务是支付必不可少的基础环节，所以随着商户数量的增加，接收方的规模会扩大，集中是必然趋势 。1)随着时间的推移，大品牌的收购公司会得到商家的认可，向头部品牌集中是必然趋势；2)商家对服务的要求快速上升 。商户需要的不仅仅是支付服务，还有ERP、CRM、贷款的需求，甚至是闲置资金的金融需求，这些都是小的支付公司无法满足的 。像拉卡拉这样的头部公司，优势会越来越大 。我个人的看法是，一个企业最重要的是可持续增长，而不是定一个指标大跃进，搞突击，实现 。这是一个健康公司的关键指标，也是我和Lacarra精英团队一直追求的指标 。在过去的六年里，公司保持了25%-30%以上的年增长率 。得益于科学的管理理念和团队管理能力，相信随着时间的推移，公司的市场占有率会越来越高，效益也会越来越好 。公司净利润水平基本维持在接近17%的高利润水平，固定成本呈持续下降趋势 。从今年中报的毛利率来看，公司手续费收入的毛利率为25%，但我们服务费收入的毛利率达到了80%，商务技术服务业务的毛利率为92.7% 。拉卡拉云超市SaaS服务平台帮助小店降低采购成本，增加销售品种 。今年下半年，公司将继续进行深入的试点打样 。一旦成功，公司将从明年开始努力 。
6.请问管理层，渠道贡献的交易额是多少，与渠道合作伙伴的分成具体是多少？如何看待下半年的走势？
渠道的交易量相对稳定，自营占30%左右，渠道占70%左右 。下半年的交易量趋势将继续保持较高水平 。
7.在扫码支付方面，公司相当于支付宝/支付代理吗？
每笔支付交易分为三个角色:商户端、账户端、转账端 。公司做的是发展商户，帮助商户受理和扫支付宝码 。所以，公司不是他们的代理，而是他们的合作伙伴 。
8.支付业务毛利率下降的原因是为了响应国家对金融机构的降费让利、惠企惠民政策 。这部分利润给了多少百分比的商家？利润的百分比是多少，对毛利率有什么影响？
上半年公司响应国家号召，为中小微企业商户降费让利 。从2020年上半年费率为1.2‰，到今年上半年的1.14‰，基本覆盖了中小微商 。还有一个因素导致了毛利的下降 。从去年开始，我们的终端折旧增加了，所以是审慎的 。我们从出货开始计算码头的折旧，但是新码头产生收益还需要一段时间 。
9.请介绍一下拉卡拉在第三方支付行业的竞争优势？
第三方支付行业一般有三类角色，一类是账户端，比如支付宝；一种是片面集合，比如Lacarra，我们为商家提供这个服务；一个是清算方，银联，网联等 。拉卡拉接收端，交易规模市场第二，交易笔数第一 。竞争优势体现在1)机构优势:公司的线下商家大多有非常强的优势 。Lacarra在全国近100个城市设有分支机构 。这些分行在当地都有十几年的历史，与当地银行、机构有深度合作，有非常强大的地推团队 。2)品牌优势:在第三方支付中，拉卡拉的品牌知名度高，商户接受度高 。3)技术优势:公司拥有强大的R&D和创新能力，在不同发展阶段推出了新终端和新系统 。该公司的五个SaaS平台是我们十多年技术成就的体现 。我们把它产品化了，SaaS化了，不仅支持自己用，也对金融机构和行业伙伴开放 。4)团队优势:公司管理团队无论是战略水平还是管理水平都很高，尽管面临国际国内变化、监管政策调整、疫情等挑战，仍保持了稳定增长 。5)公司在数字人民币首发方面的优势也构成了公司的核心竞争力 。能够支撑公司发展最本质的是管理层成熟且高水平的管理能力，公司在历史上形成的品牌基础以及遍布全国的线下地面运营机构 。其他的，比如技术和产品创新，都不是根本 。相信其他公司通过努力也能做到 。
10.请问孙总经理，您是如何理解公司“商家数字化商业服务商”的定位的？
帮助公司为商家赚钱是为商家赋能，而为商家提供数字化商业服务是公司赋能的基础 。线下门店有七大需求，支付、IT、融资、营销、供应、仓储配送、品牌提升 。公司致力于通过SaaS平台，以数字化手段解决商户的七大需求 。包括商家采购、商品管理、客户关系管理等 。，所有环节都在公司提供的SaaS平台上实现 。通过公司的科技能力，帮助商家进行经营分析，优化SKU，降低运营成本，提高运营效率和盈利能力 。今年上半年，我们组建了拉卡拉云超市供应链SaaS平台，并在25个城市开始实际运营测试 。现在，测试结果良好 。

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